陶二代经销商在崛起 陶企也需积极改变

【 www.FsTaoci.Com 】由于市场的变化，收购、兼并、重组等发生在陶瓷企业中的整合行为已经开始在渠道环节发生，在这个过程中，参与其中的经销商无疑能赚大钱。此外，国家政策方面也需要有一股新的力量成为支撑经济的中流砥柱。以上种种因素使得陶二代经销商逐渐崭露头角。一些重要的角色开始由他们担任，这种情况在瓷砖品牌当中也正在发生。

加盟代理意识的转变

云浮市辉鹏陶瓷有限公司营销总经理廖李明透露，目前，陶二代经销商的数量占总体经销商的3-4成，过几年后将会超过5成，成为主力。无论是市场环境的影响，还是自然的变化，陶二代经销商具有非常强的危机意识。过去，陶一代经销商积累资金靠的是机遇，经营能力有限。传统的经销商 就靠 “信息不对称”挣钱，用通俗的话讲，就是“买的不如卖的精”。消费者对产品与产品价格信息的不了解，导致了经销商作为一个中介商的有利可图：低价买入，高价卖出。在互联网时代，推倒的就是“信息不对称”，消费者有越来越多的管道了解产品与价格的信息，电商的兴起和蓬勃发展也让经销商最后的“底牌”在消费者面前难以幸存。一位80后的经销商甚至说??“未来，所有的中间商都要消亡”。这句话有些极端，但经销商还靠老三样挣钱，已经越来越没有市场了。在电商大潮中，如何增强店面不可替代的体验价值，如何给顾客创造个性化的体验和服务，已经是陶二代经销商必须考虑和实践的问题。

佛山市加西亚瓷砖有限公司营销总经理谢冬平表示，陶二代经销商的另一个特点就是生活与生意的平衡，不再会为生意而牺牲自己的生活。对于大多数80后、90后的陶二代经销商而言，像老一辈经销商只知道做生意挣钱，对他们越来越没有吸引力了。很多陶二代经销商老板不再满足于做“夫妻店”，而着手建立团队和公司化运作，让自己能脱身日常的管理与经营，能有更多的时间照顾家庭和生活，达到生活与生意的平衡。

现代化的企业体制、严密有效的组织机构、人才的聚积、有效的人员管理和市场管理手段、知识的更新等等，企业化管理的能力决定了经销商扩张的能力。同样，在管理上，陶二代经销商也会建立适应80后、90后的新型管理方式。对传统经销商而言，很多经销商老板管理的基本都是80后、90后。很多传统经销商老板还用对付60后、70后的管理方式来管理80后、90后。很多传统老板对80后、90后的心理一点也不了解。陶二代经销商在对80后、90后的管理上，就针对他们的心理和特点，量身定制了适合他们的管理方法和手段，如何用最新的管理手段和方式去满足和实现80后、90后的“被关注需求、自我证明的需求、及时激励的需求”三大核心需求，是陶二代经销商考虑的重点。

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