临沂陶瓷创新力加强 品牌自信持续提升

据了解，目前国内生产薄板瓷片的陶瓷企业并不多，薄板瓷片的市场并不成熟。但是奥德丽建陶负责人指出，其公司的全瓷超薄瓷片推出后获得了来自市场十分积极的反馈，截至目前已经在包括广东、福建、江苏、浙江、天津、四川、重庆等多个地区铺开了市场，受到了广大经销商的热捧。

“带这款产品来参加佛山陶博会，也是希望借助这一全国性的会展平台，将薄板瓷片这一符合节能环保大势的产品快速推向市场，并提升品牌知名度”。该负责人表示，临沂陶瓷的优劣势极为明显，由于地理位置居中，临沂陶瓷拥有极为便利的市场开拓条件，且原材料成本和人工成本低，为临沂陶瓷的发展提供了先天的优势;但与此同时，临沂陶瓷的问题也不少，其一便是品牌建设仍需提升。“这几年，奥德丽建陶一直在坚持走品牌化发展思路，尤其重视产品创新”。上述负责人表示，自2015年开始，奥德丽建陶率先在产区内推出金刚石和薄板瓷片两大创新性产品，在品牌化发展的道路上迈出了坚实的步伐。而此次佛山陶博会上，凭借薄板瓷片这一创新性产品，奥德丽建陶收到了极为热烈的反响，不仅签订了多个国内客户，还接到了不少出口订单，公司旗下的包括福玉阁、唐御、宝艺轩、陶万家、陶艺元素等多个品牌的知名度与影响力得到了进一步的提升与扩散。

东宇建陶：临沂陶瓷应大胆“走出去”，向一二线市场进军

本次佛山陶博会是东宇建陶第一次参展，参展效果相对较为理想。展位主要展出了四个系列新品，包括抛釉瓷片、k金系列瓷片、镜面瓷片、剥开釉、金丝釉等。

谈及参展效果，临沂东宇建陶有限公司销售总经理季正富表示比较满意，大量经销商对东宇的产品表现出了极大兴趣，意向订单量也非常可观，客户大多来自海南、成都以及福建等地。

与此同时，以山东产区为代表的广东以外的建陶产区企业，在经历了“稳定产品品质”的发展阶段之后，大量的企业在瓷砖产品的创新上都获得了外界的认可，甚至在部分瓷砖花色的创新上走在行业最前沿。这使得大量的“外产区”陶企在市场竞争中日益自信，不少企业纷

“目前比较关注新产品的客户，大多是来自于一线城市，与此前的渠道下沉不同，以往新产品一经推出首先会销往乡镇，现在却截然相反，新产品一推出首先销到一二线城市。”季正富说道。

这一变化给临沂建陶敲了一个警钟，从2014年开始，临沂罗庄的建材已经销到乡镇一级市场，渠道下沉到农村市场后无法再下沉，因此季正富表示要及时回头，另谋生路，精耕一二线市场。在这过程中，不注重产品品质的企业必定会在洗牌中被淘汰。“通过此次参展，我们也是在寻找出路。”季正富说道。

季正富表示，临沂建陶近几年的进步很快，产品品质提升较为明显，从价格方面来看，不再一味地以低价格作为竞争手段，提升品质、提升服务、提升品牌成为了临沂企业发展的方向。

通过此次参展，临沂产品的创新与广东产区无形中拉近了距离，缩小了与广东产区之间的距离，抢占了一定的市场份额，“这是从前我们想都不敢想的问题。”季正富说道。以前临沂的产品发往广东产区，只能销入相对较差的市场，但现在销入了佛山南庄，这证明临沂的产品也逐渐可以与广东产品相媲美。

谈及临沂产区近几年的发展进步，季正富认为，临沂产区的进步主要依靠新产品的开发和产品品质的提高。但在价格上，仍不具备优势。未来临沂瓷砖提升价格，需要通过提升品牌价值的方式来实现，而要实现品牌的提升，就必须不断涌现出能带领临沂建陶企业“走出去”的龙头企业。

2015年，政府加强了对临沂产区的环保治理力度，通过近一年的整治，大多数企业也都意识到环保的重要性。

在此背景下，季正富认为临沂产区目前面临的最主要的矛盾是各自为营，缺乏抱团意识，对整个市场的规划不够规范。此次临沂企业参加陶博会，这一步才刚刚开始，也意味着临沂产品能和广东产品有机会竞争，与淄博不分上下。

在谈及临沂产区如何看待淄博产区时，季正富说道，淄博产区是临沂产区的好榜样，这具体体现为淄博产区产品品质不断提升、产品价格不会轻易这大幅下调;同时，如若临沂产区新产品的研发于淄博产区类似，淄博会选择转而研发新的产品，避开与临沂正面竞争。

恒宇建陶：以市场需求为契机实现品牌化运作

“我们已经是第二次参加佛山陶博会了，感觉本届陶博会参展效果较往届有了很大的提升。”临沂蒙地堡罗陶瓷(恒宇建陶旗下品牌)展位负责人赵风升坦言，曾经价格是观展客商唯一关注的焦点，而今年客户似乎更在乎产品的花式、质量以及交货期等。

当被问及参展目的时，赵风升说道，表面上是为了寻找更多的客户，实现更大的利益。但是，通过与客户交流并收集当地市场流行的花色以及产品价格波动等信息，以便调整产品的款式与生产，为以后的发展奠定坚实基础。

赵风升作为恒宇建陶长期战略合作贸易公司的负责人，他坦言，选择与恒宇建陶合作主要基于以下考量：首先，恒宇建陶在临沂当地产品质量与口碑都非常好;再者，恒宇建陶服务意识强，能主动协调产品的排产，以满足贸易公司出口订单需求，而且考虑贸易公司市场竞争方面的困难，在价格上也给予很大帮助;最后，恒宇建陶产品的花式新颖、更新迅速，得到广大客户的一致好评。

诚然，这与恒宇建陶一贯的经营理念与宗旨密切相关。临沂恒宇建陶用“以诚为本、用信得众、质量第一、利益共享”作为企业的经营理念指导企业的发展。而且，“让每一位客户满意”是恒宇建陶始终不变的宗旨。公司十分重视产品质量和售后服务，一直本着“以人为本、以诚取信、以质取胜、以新争天下”的质量方针和“正正直直做人，踏踏实实做事”的企业精神。

赵风升介绍到，恒宇建陶的核心竞争力在于，产品品质稳定、性价比适中、花色相对前卫与服务意识强等。“丰富的花色是为了在不同的市场占有更大的市场份额。目前，恒宇建陶的产品主要出口至巴基斯坦与韩国，清新、素雅、灰色调的产品较为受到韩国客户的欢迎，仿古、砂岩类产品较多，而巴基斯坦的消费者喜欢色彩艳丽类的产品。”

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