意大利瓷砖品牌拟抱团加快布局中国市场

据悉，此次会议围绕如何共同提高“意大利进口瓷砖”的知名度、中国市场的份额以及如何让中国消费者能正确辩别“意大利进口瓷砖”等议题展开。赖成东坦言，当天会议决定成立一个“纯意大利进口瓷砖品牌”的联合组织，将称为“协会”或“联盟”。目前该项工作正在有条不紊的筹备当中。

对于进口瓷砖的发展，不同的受访者提出了不同的看法。赖成东认为，第一，厂家要在中国备有“合理的库存”，确保代理商随时可提货。第二，直接在中国建立销售服务团队，可以考虑不设中国总代理，取而代之的是城市代理，尽量减少与消费者沟通服务的中间环节，并快速有效掌握消费者反馈的信息。更重要的是减少中间环节，价格实惠，切实让利给消费者。第三，加快销售服务网点建设的步伐，从一线城市下层至二三线城市，为更多的消费者提供购买便利。第四，各意大利进口瓷砖品牌要抱团，支持并积极参予即将成立的能够互动互惠互利的“意大利进口瓷砖”民间联合组织，共同提高“意大利进口瓷砖”的消费者认知度、美誉度及影响力，积极参予制定及维护“意大利进口瓷砖”的中国行业“纯进口”规范，完全杜绝成员品牌的“假进口”、“伪进口”行为产生。第五，加大品牌宣传产品推广力度的同时，提高“售前、售中、售后”的服务质量。

据悉，2015年marazzi(马拉齐)由中国总代转为城市总代，这与国内陶企经销商模式相类似。值得一提的是，marazzi(马拉齐)现行的模式不能称之为工厂直营模式。“我们在中国的销售团队是以销量为主，不等同于以赢利为主的经营模式，准确地表达应该为直接销售模式。”

当记者将marazzi(马拉齐)为何以销量为主的问题抛给赖成东时，他如是说道，在中国的销售团队是以销量为主压缩中间环节，把价格空间留给城市代理，实在让利给消费者。同时，其不存在产能压力，由于销售增长较快，今年的产能已经不能满足市场的需求。此外，近几年，中国市场处于开拓期，主要任务是“建网点、树品牌”。

而在沈立桃看来，未来进口瓷砖在中国市场呈多元化发展，其中必定是资源整合型即进口+国产的模式最具竞争力。“进口瓷砖带动，国产化落地。”在整合进口瓷砖资源的同时，借鉴其产品研发、生产工艺的优势，将其国产化，以带动更大的消费。

纵观汽车行业，正如奔驰轿车，其是进口+国产的模式，最大化满足不同程度的消费者，使产品更贴近中国消费者的诉求，产品更多样而且价格梯度大，为消费者提供多元的选择。进口瓷砖在中国市场的发展也不例外。

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