市场格局巨变 泛高安陶企再辟新战场

【 www.FsTaoci.Com 】长时间以来，江西周边的湖南、湖北等省(区)的800公里市场半径，一直是泛高安产区大部分陶瓷企业的主要市场。据此前本报记者从泛高安产区中几家产能规模较大的陶瓷企业处了解到，江西、湖南等周边800公里的市场半径几乎消化了企业70%的产能。更有陶企负责人直言，在2014年以前，部分陶瓷企业90%的产能基本都在这一市场半径内消化。

然而，随着近两年产能的剧增和产品同质化严重，该市场半径内的陶瓷商圈竞争日趋白热化，价格越来越透明，再加上湖南、湖北、河南等周边产区的兴起，曾经作为泛高安产区陶企产品销售的主战场，如今已成为众多企业眼中的“鸡肋”。就如鼎冠陶瓷营销总经理卢琼向记者介绍，“目前泛高安部分企业已经全面‘失守’了江西、湖南等省(区)的有效市场，这些市场基本上是以量、价来取胜，但相对一些产能规模较小的企业而言，拼产能、拼价格已经没有任何优势，只能将眼光和重点放至新兴的外围市场。”

长期以来，泛高安产区的陶瓷企业都习惯把江西、湖南等周边市场定义为“内围市场”，而西南、西北、江浙等其他的区域则统称为“外围市场”。

近两年，传统产品的品质稳定、完善的产品结构，以及金刚釉、大理石瓷砖等新产品的迅速崛起，泛高安产区部分优秀企业及品牌迅速在外围市场异军突起。

此外，随着产区企业之间的产品同质化越来越严重，价格大幅跳水，部分企业已经全面丢失了传统的有效市场。在多种因素的驱动下，也导致越来越多的企业纷纷把目光转移到外围市场。

市场格局巨变，外围市场崛起

“4月份我们公司的产销率在9成左右，淡季到来，确实对销售有所影响。而且，4月份，我们公司江西、湖南的销售业绩呈下滑的趋势，但是外围区域的销量一直在提升，尤其是西南市场销量增长较明显，福建市场出现了经销商抢我们牌子做的案例。”日前，奥巴玛陶瓷营销总经理王备荒对记者表示。

“江西、湖南等周边800公里半径的市场已经不再成为各路兵家的必争之地，昔日的霸主地位已不复存在，反而，西南、西北等市场纷纷崛起，尤其是西南市场，已经成为泛高安产区陶企逐鹿的市场，尤其是众多仿古砖、抛釉砖等厂家的主要销区。”产区某业内人士说道。

据记者了解，随着泛高安产区产能规模的扩大，以及产品结构的丰富，产品性价比提高，尤其是产区新产品更新速度加快，让高安产区的陶瓷砖已经不仅仅局限在周边市场，除了西南、西北，山东、福建等市场也纷纷兴起。

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