市场格局巨变 泛高安陶企再辟新战场

记者从华硕陶瓷了解到，该公司目前外围市场的销量已经超过了整个产能的60%。不仅仅如此，金三角陶瓷朱智峰也对记者表示：“今年开年，公司开始分大区操作，8个销区，从这两个的销售情况来看，外围销区一直在增长，4月份，公司海口市场销量就达100多万，而此前，江西砖是很难进入海南市场的。还有原来薄弱的华北市场今年都有非常明显的增长。”

据悉，瑞源陶瓷企业西南、河南市场的销量一直非常稳定。鼎冠陶瓷卢琼甚至表示：“3月份公司的产品一直处于缺货的状况，而公司能够保持这么好的销售形势，主要的市场份额还是在外围市场，江西、湖南市场则基本没有什么销量。”

精诚陶瓷营销总经理洪科文告诉记者：“西南市场这两年一直是仿古砖、大理石生产厂家竞争的重点市场，而精诚陶瓷在西南市场也从以前完不成任务，到现在连续几个月超额完成。而作为以价位见长的江西、湖南市场销量一直严重下滑。内围市场价格竞争激烈，客户对价格非常敏感，导致很多厂家也纷纷放弃这些内围市场的客户，选择新的优质市场。”

产品仍然是抢占市场的利器

据了解，随着企业销售市场区域的格局转变，很多企业的营销模式也有所调整，很多企业都开始采取分销区操作，改变过去以分品牌操作的模式。同时，销售队伍更加强大，企业在市场部的组建上也越来越积极，提升品牌、开发新产品是市场部的主要内容。

王备荒表示：“公司尽管只有一条瓷片生产线，但是销售队伍很大，主要就是拓展外围市场，内围市场已没有优势。同时，产品品质是奥巴玛陶瓷能够迅速打开外围市场的主要因素，还有就是产品的花色。”

据了解，奥巴玛陶瓷的瓷片花色没有跟任何一家设计公司合作，全部都是企业自主开发，避免了市场同质化。卢琼也说道：“6月份，公司第二条抛光砖生产线将投产，新的生产线公司在硬件设备上投入很大，为了开发新的产品花色，公司还另行配置了小料仓，用于接受客户的订单生产。同时坚持自己调花色，把新产品的面做开。一家新的企业要想在市场立足，就必须生产有亮点的产品。”

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