家居卖场端午营销季正式“开锣”

在北京市场，上游房产市场尤其是二手房交易市场的火热，直接带动了家居消费需求的增长。再加上各类营销活动吸引并“截流”了众多未交房的一手房消费需求，家居市场被持续看好。可以看出，端午假期市场期待和消费需求相比去年都有所提升，家居市场也期待“淡季不淡”，迎来新一轮消费热潮。

卖场营销活动的多样化，保持行业热度。

■ 业内声音

营销活动保持行业热度

刘长河，城外诚家居广场董事长

六月即将迎来家居行业年中的一段消费旺季，这从五一以来的一系列促销活动销售额的激增就可以看出来。无论是卖场还是商户都对端午前后的市场热度抱有极高的期望。城外诚也算得上是京城乃至中国家居行业的营销先锋了，今年又是营销管理年，即便是端午之后进入传统的行业淡季，我们也会利用欧美馆、中式馆周年店庆之机开展大型文化及促销活动，动员和支持各大联盟及品牌落地活动等，持续保持市场热度，以迎接下一轮旺季的到来。

建材消费增长明显

丁玲，集美家居营销总监

今年上半年集美市场销售相比去年同期增长明显，建材类商品消费增长尤其明显。可以看出，消费者的装修需求增长，这明显是上游房产市场交易火热带来的。此外，在装修消费方面，新房装修需求也有明显增长，很多消费者还未拿到房子，但是已经开始提前看产品进行选购，可见新房交易市场也比较“给力”。去年集美音乐节营销活动效果很好，我们期望今年端午假期销售增长30%，还需要商家和卖场的努力。

■ 市场趋势

1 营销管理精细化

随着家居市场的变化和卖场的战略调整，近两年来，家居卖场的营销方式越来越多样化，除了打折、抽奖、送礼品等，营销活动更趋于前置化、多样化。

卖场还会联合商家推出优惠，例如商家推出特价品、打折品，卖场内商家组成联盟，此类联盟也可以制定一些优惠方式。同一品牌商场的不同店面、同一卖场内的不同品类馆，活动形式也根据消费者的消费习惯不同。营销方式的转变，是企业的营销活动的创新体现，也体现出卖场新的管理方式和策略，多样化的营销形式体现商场管理逐渐精细化，消费者也可以有更多选择。

2 多种营销形式叠加

在如今家居卖场的活动中，传统的营销方式大多为打折、抽奖、免单、送礼品、积分消费等，这些形式看似“老套”，却各有效果，所以一直沿用至今。

打折，直接从价格上给予消费者优惠，是最为直接的优惠方式，折扣越大，吸引力越大。抽奖、免单、免去部分单值等方式大多在消费到一定金额的基础上实现，并非针对所有消费者，这种营销方式，一方面是为了给予价格优惠，另一方面也有利于烘托出现场购物气氛，吸引购物者的注意力，提升参与度。送礼品、积分换购等活动，往往是在消费之后，有利于提升消费者与卖场的黏性，吸引消费者二次消费，同时提升卖场品牌的亲和力和美誉度。

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