家居卖场端午营销季正式“开锣”

3 提倡“会员”服务

不同于以往营销活动对象为广泛的消费者，近两年卖场更提倡针对“会员”服务。例如从此次红星美凯龙北京市场的营销活动来看，尽管五个店面活动形式各不相同，但是大部分优惠是对“会员”提供的。在居然之家的历次营销活动中，也有专门针对“会员”的优惠。集美家居在历次营销活动中，更是将活动作为养生项目相关产品推介的渠道，并招募会员，提供专属优惠和服务。

“会员”专享优惠提升了消费者与卖场之间的黏性，通过活动卖场对于消费者相关数据的把握，不仅可以了解当下家居市场动态，也将对日后的战略提供参考。对于消费者而言，“入会”显然更实惠，不仅可以提前了解卖场相关活动，也可以得到更多优惠。

4 营销活动前置

端午节仅有三天，但是很多卖场或者提前“造势”，或者拉长活动期限。例如集美家居、城外诚家居广场，在端午节之前便推出了活动，提前引导市场释放消费需求。对于消费者而言，这种延长扩大了优惠周期，也让假期时间安排更灵活。

此外，在今年的营销活动中，红星美凯龙、集美家居等商场还推出预售卡或提前在网上出售购物券活动，在实际消费中，还能享受折扣或券面价值升值的优惠，提前将客流“截流”，吸引消费者到店消费。

■ 消费指南

多重补贴

除了商场的各种优惠折扣之外，居然之家还有特殊“消费补贴”。今年，居然之家作为家居建材行业流通企业入围北京商务委员会主办的节能减排惠民活动，消费者可在居然之家购置标有中国能效标志为一级或二级的家电产品及坐便器。根据规定，即日起至2016年11月26日，消费者购买指定品牌、能效标志须为中国能效标志一级或二级的电冰箱、洗衣机、空调、热水器、吸油烟机、空气净化器、坐便器，可以享受8%—20%的福利补贴款。

消费贷款

如今在家居卖场“贷款消费”并非难事，集美家居等卖场与银行或其他金融机构合作，推出多种贷款方式。例如集美“020白条”贷款消费，可选择分期支付的方式购买集美家居商场内商品。红星美凯龙也推出装修零利率贷款活动，向消费者提供家居产品或家装贷款服务，申请成功后，半年内利息全额由红星美凯龙承担。此外，居然之家旗下的居然装饰，也与相关银行合作，可以贷款消费。消费者如有现金周转的困难，可以提前咨询，享受相关服务。

提前抢券

购买家具建材不一定使用现金，如今，红星美凯龙等卖场推出了相关的金融服务，例如预售卡、提货卡，消费者将现金提前存入其中消费，还可以享受一定的折扣。有的卖场例如集美家居推出了提前购买消费券，消费时可以抵用现金，而且价值有所提升，如果消费者提前看好某商场的某件商品，这种预付的方式更为实惠。

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