建卫陶瓷终端活动收效为何越来越低

而在佛山市金丝玉玛装饰材料有限公司董事长助理杨威威看来，现阶段影响陶瓷行业终端推广能否成功的关键在于执行与落地。“重要的是厂家制定的方案和政策是否能在终端落地，其中的关键在于执行的人，金丝玉玛的721营销战略军团，就是为了解决这一问题而专门设立的部门”。他介绍到，该军团共拥有员工百余人，均长期战斗在市场一线，其职责主要是为终端活动服务，配合各地经销商的人才架构和资源优势进行分工合作，专职终端的落地和执行工作。

杨威威认为，发力终端，企业总部要有足够专业、足够强大的团队，才可以将总部的模式复制到终端，帮助终端经销商打造专业的团队，建立完整的终端体系。

问题三：企业现有的团队和人才是否足以支撑终端建设及推广重任?

多位行业资深人士在接受本报记者采访时均表示，相较于目前厂家在终端建设及推广的任务量而言，业内现有的营销及终端一线人才缺口相当大，且专业能力和职业素养也有待提升。他们一致认为，这也是制约陶企终端推广进一步发展的原因所在，其中，尤以专业的市场推广人员这类专门服务终端的岗位更显紧缺。

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