山东淄博、临沂产区瓷砖出口订单遭遇冲击

但即使价格和质量都具备优势的状况下，佛山的出口公司仍然大部分选择佛山瓷片厂家进行合作。冉令起认为，其中很大一部分的原因是因为，长期以来的合作增进了佛山当地的出口公司和瓷片厂家之间的信任度，出口服务、质检、出口便利程度、出口理念也都基本磨合成型，更为成熟。从另一方面看，临沂与佛山瓷片的差距相当于国标和英标的差距，佛山任何厂家的瓷片都符合英标，而临沂的瓷片只是国标。

全抛釉难觅踪影 淄博出口只能定位“精品战略”

“一是供不上货，二是价格高。”贴牌商韩先生直接指出目前淄博产区在出口的两大困境，而这样的原因就直接导致一些出口贸易商到外产区拿货。此外，刨除韩先生的分析，淄博产区目前在出口不能满足供应还有这样一些原因。

“厂家首先是利润最大化，”贴牌商陈先生分析，“800×800(mm)利润最高，限产下厂家肯定优先生产大规格的，而出口产品规格普遍是600×600(mm)”。陈先生举例，淄博一家贴牌原本有20几万的出口订单，但因为厂家顾不过来，这个贴牌只好到临沂去找工厂生产。

值得注意的是，淄博产区目前的主流产品也不是出口贸易商的“菜”，“国外客户比较认可全抛釉，但淄博全抛釉生产厂家也就4、5家。”陈先生说道，“由于金刚石利润高，限产下，厂家肯定选择利润最高的。但对于国外客户来说，他们并不知道什么是金刚石，只认釉面砖，亮光还是哑光。”

那么，既然瓷片没优势，金刚石又处于火爆状态，淄博目前出口都有哪些产品呢？

“还是以釉面砖为主，集中在工艺复杂的墙砖和仿古砖。”上述王先生分析说道，而这种预测也得到了其他出口贸易商的认同。他认为淄博在釉面砖方面优势突出，相比临沂、河南等产区的产能和价格优势，“淄博的产品如果依然走常规路线，那么根本没有竞争力。”王先生说道。

“只能走精品战略，为了区别其他产区，喷墨之后再做辊筒、丝网，工艺上再复杂一些，而且这种情况也只有淄博能操作，因为生产线比较短，能够实现复杂工艺，附加值高的产品是那些400多米的大线无法想象的。”王先生说道。

低端看价格，高端看服务 淄博和佛山有“5年的距离”

“对出口贸易商来说，他们只关注价格和交货日期。”韩先生总结说，但是，在采访中也发出了不同的声音，“做低端的绝对关注价格。”王先生说道，他举例说一些做低端产品出口的客商，“来了之后不看产品，只问价格底线，这样的客户明显不是我们的服务对象，我们的客户都是合作很多年的，做高端产品，他们更关注质量和服务。”

值得关注的是，现在还有另外一种说法，就是外贸商根据产区定价，“我们从河北拉回仿古砖，从淄博出口，如果老外知道是河北出货，直接就会说河北的产品，为什么是淄博的价格。”一位厂家出口部负责人对记者说道。

那么，淄博、临沂，相比河南、佛山等地，在出口环境上有哪些特点呢？

“短期内淄博的出口优势不会扭转。”在评价河南、临沂等产区的出口情况时，王先生肯定地说道，他强调，“出口必须有一个成熟的环境，但周边外产区要想形成一定的气候，没有四五年沉淀是不可能的。”

“木托是否熏过，车队是否专业，彩色包装箱能不能做一系列问题，我们都是从无到有，不断提升才有这些认识。还有在淄博本地即使在周末也可以报关，这些是周边产区所不具备的优势。”相比他们的优势在于已经形成成熟的贸易链条，“这些我们认为是常规的服务，在周边产区都被视作‘高精尖’。”

那么，淄博和佛山相比，又有哪些特点呢？一种说法是，淄博的出口环境相当于5年前的佛山。

“淄博虽然越来越规范，企业心态更加开放，但仍存在不足的地方。”张艳荣评价，“首先是缺少行业内部的有效互动，信息传播速度相对滞后。”

另一方面，张艳荣认为，在服务产业链上淄博和佛山也有距离。“佛山在围绕陶瓷的前期产品研发、后期应用设计，以及相关的展会服务、行业资讯、广告设计等方面都已经比较成熟，而这些的欠缺都会制约淄博的发展，没有一个行业是仅仅依靠制造而存在，都需要有配套的扶持。”

而在临沂，出口规模逐渐扩大，但随着进入者逐渐增多，开始出现一些乱象。一位临沂厂家负责人介绍说，现在一些厂家不顾出口公司、外贸商以及厂区内出口市场的稳定，价格一低再低，原先稳定的出口价格体系很快被搅乱。“一旦超低价格出货，厂家很少会有持续服务，即使出了问题也只是按照内销模式简单的赔了几千元解决，而出口公司赔给国外客户的损失，远远不止这点。”该负责人说道，甚至有人戏谑的评价，在临沂做出口，前面9单生意赚了，很可能就都赔在了第10单生意上。

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