山东淄博、临沂产区瓷砖出口订单遭遇冲击

但是，不断被高端出口贸易商强调的“服务”真正指的是什么呢？“简单概括为让客户‘省心’。”张艳荣一针见血的指出。

“更多是体现在细节方面，比如打托、纸箱包装、贴卖头(出口标签)，”张艳荣补充说道，“还比如说接单人员是否专业，流程是否规范，每一个环节都很关键。以前淄博价格优势明显，客户由于定位对服务要求并不高，但随着优质客户的不断进入，不断倒逼产区在出口服务上的不断量变。”

与此同时，张艳荣强调“服务”更多还要落实到产品质量上，“要保障国外客户在后期销售中‘零障碍’，因为他在卖给终端。”

缩水背后依然是升级阵痛

事实上，淄博在出口上一直有一些尴尬所在，很多厂家选择淡季出口，主要目的为了平衡多余的产能，“利润远低于国内。”王先生说道。

那么，在退城进园的大背景下，如果只剩下20家企业，淄博产区在内销上已经无法满足需求，出口订单是不是会持续流失，而最终的结果是淄博产区这些年积淀下来的出口优势也随之而消失？

“没有不好的行业，只有不好的企业。”张艳荣认为并不能简单这样推断，淄博产区在产能缩减的情况下，出口总量势必会降低，“但升级也意味着淘汰落后产能，未来完全可以实现‘小而精’。”

“关键还是要看看企业定位、客户群体，以及操作模式。如果企业的产品、品牌得到了国际和行业的认可，那么他可能会用出口冲量吗？这时企业做出口不见得比内销利润低。”张艳蓉说道，她认为，升级往往意味着淘汰一部分产能，产能缩减的情况下，企业相应对客户进行重新筛选。

与此同时，同在山东大产区的临沂加贝特陶瓷副总经理冉令起对张艳荣的分析表示认同。

2016年初，淄博、佛山出口公司开始转移临沂产区，但随着佛山瓷片价格持续走低的状况下，这些出口公司打道回府(佛山)，不再继续在临沂厂家加工产品。

对于这种“随风倒”的不稳定客户，冉令起评价到，“临沂厂家不能接，接了无异于饮鸩止渴。虽然出现了回头的客户，但是只有认可临沂市场，并长久与厂家合作的出口公司，才会在淡季、旺季都能争取到更大的出货量。”

而对于短期性的出口公司，佳宝、佳贝特陶瓷的出口负责人都表示，这类客户现在已经不接了，而且出口量稳定后，临时的出口订单都不会再随便安排排期生产计划。

冉令起对于未来的临沂瓷片出口市场非常看好，但可以肯定会经过一定的“痛苦期”。

随着佛山清远等地对陶瓷产业的排斥，河南、江西、夹江环保的趋严，未来的一段时间内，临沂产区的瓷片优势还会再次迎来高峰期，出口方面的优势也会再次被放大。而如果佛山地区对较为落后的陶瓷厂家放任，不清理，后面会有越来越多的工厂效仿便宜砖的生产模式，佛山的瓷片价格也会越来越便宜。这种状况下，临沂产区的南方市场———广东、海南、福建等地就会受到严重冲击，这是对于临沂可能存在的隐性冲击。

“而‘杀敌八百自损一千’，佛山地区的陶瓷市场也会受到更大程度的冲击，价格一旦降下来，更多的厂家效仿是其一，紧接着的进入低价模式的厂家会开始大规模的授信，潘多拉的盒子就此打开。”冉令起分析说道，这样的情况下，一旦出现厂家资金链断裂的情况，其他类似厂家就会如风般的随之被“吹倒”，连锁反应是一种必然，毕竟佛山陶瓷厂家的运营模式已经习惯了授信。

而对于淄博，张艳荣从行业发展、淄博自身特点上分析，也比较有信心。“西班牙、意大利产区同样是产能有限，但他们被全球客户抢占市场，但是行业地位并没有下降，仍然是在研发、设计、工艺、设备引领全球风尚。”

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