淡季跑市场 淄博陶瓷企业备战陶博会

增进厂商互信 提前为淄博陶博会“蓄客”

“其实淡季的市场机会也有很多，对于企业的营销活动来说，淡季市场要做的是把工作做细、做实，才能为企业带来良好的经济效益。”淄博某生产厂家副总经理宋先生分析说道。他认为，业务员外出不仅是找客户，还要对经销商队伍进行评估整顿，拓宽及优化销售网络，“比如说考察我们的产品在经销商销售额中比重是扩大还是缩小，并因此制定详细的营销规划。”

此外，宋先生在采访中也表示，8月业务员跑市场的目的性就更加明显，就是为接下来的陶博会做准备，而这种说法也得到多数生产厂家及贴牌商的认可。

但是情况也在改变。过去，陶博会总是厂家或贴牌让利经销商，伴随今年终端市场需求萎缩，陶博会期间签单率的预期也被大打折扣。“现在说陶博会效果怎样为时过早，如果经销商卖不出产品，再怎么让利，他们都不会‘感冒’。”解晓东分析说道。

另一方面，今年淄博产区面临前所未有的环保压力，仅在今年3月就有17家企业被勒令关停半年，而且为保证9月g20峰会召开期间的空气质量，从6月8日起淄博绝大多数厂家均被限产，在这样的背景下，业务员外出跑市场又多了一重任务，坚定客户对产区的信心。

记者在产区走访得知，年初“退城进园”消息一发出，就不断有贴牌及经销商对淄博产区能否持续供货表示担忧。“这家厂关了吗?”一位生产企业销售经理回忆说，“今年3月第一次停产时，客户来到淄博每经过一家生产厂家就会这样问道，大家都在关注淄博的环保治理。”

“业务员跑市场的同时，也要坚定客户对产区的信心。”任远克说道，“厂家相对来说风险小一些，产品质量和交货日期都能够保证。”不过，对于贴牌来说也有相应的策略，贴牌商孙先生就表示，“每次客户问起来，都会说出货没问题，而且不会涨价。”

各取所需 业务员找客户，管理层看趋势

此外，交流和借鉴也是淡季跑市场的主要工作之一。长期以来，广东佛山都是淄博追赶的对象，不过这几年情况在改变，“尤其在产品研发上，淄博很多方面已经超越了佛山，走在全国的前面。”任远克分析说道。而记者在产区走访也得知，无论是业务员还是产品经理，或是企业管理层在淡季跑市场，还有其他方面值得关注。

“像到一些展厅看风格和布局，还有到工厂去看生产线。”淄博一位贴牌商孙先生说道，但他认为大家还是“各取所需”，主要取决于各自出发的目的性，“比如说我这次计划重点考察电商，因此注意力就会多放在这方面。”

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