济南建材卖场引回客流初见成效 品牌营销理性

【 www.FsTaoci.Com 】年初，济南6家卖场联合发布一份名为《关于各大家居商场严禁商户参与各类商场外销售活动的通知》，这一“封杀令”在业内掀起广泛热议，且褒贬不一。如今，记者在走访市场过程中发现，各类展会销售活动中已难觅知名大品牌身影，家居卖场引导客源回流的目的已经达到，而随着品牌营销逐渐回归理性，商户的销售业绩也并未收到太大影响。

卖场引导客源回流举措初见成效

2016年之前，在济南家居市场各类展会、销售、团购会盛行，一方面由于各种展会的临时性、品牌不固定性等问题为日后的售后维护埋下了隐患，另一方面由于卖场对现金流的渴求，济南地区的几大知名家居卖场“抱团取暖”，于2016年1月13日联合发出《关于各大家居商场严禁商户参与各类商场外销售活动的通知》。

据调查，一般大型家居卖场里，超八成商户都有参加过各类展会的经历，其中不乏国内一线主流家居品牌。各大家居卖场发出通知之后，记者看到，在一团购网举办的家博会以及济南电视台举办的家居节上，已经很难寻觅到那些展会从不缺席的大品牌，少数不敢脱离“辅食”的品牌则低调的选择改名换姓，不敢以真面目示人。由此不难看出，卖场意在引导客源回流的举措初见成效。

品牌营销模式逐渐回归理性

自2013年起，家居行业进入“寒冬期”，行业整体增速放缓，市场业态疲软。为了抢夺消费者资源，不少商户选择了借助各种第三方平台拓展销售渠道，很多知名品牌也是加入其中，一头扎进了和资源匮乏的小品牌大打价格战的竞争漩涡。据一位家居卖场的业内人士表示，在市场洪水攻击下，不免鱼龙混杂，使得展会形式流于下乘，参会品牌良莠不齐，对大型知名品牌也造成一种伤害。

“市场并没有因为营销途径的多元化而扩大，消费者就那么多，只是被不断分散到各个销售渠道，而每一个营销渠道都因人力、物力的投入而带来营销成本的增加。营销成本如何消化，其实归根结底还是由消费者承担。”某品牌经销商在跟记者沟通过程中表示，“我们现在更愿意把精力投入在终端店面，做好店面服务和形象展示，提高消费者的消费体验和消费满意度。”营销途径多元化造成的运营成本提高，和戒掉“辅食”后的销售额并没有受到太大的影响，也是很多经销商选择退出外场活动的重要原因。

重视消费者利益方能赢市场

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