金环陶瓷董事长罗东明:“泛高安”陶瓷品牌化应借力“生产联盟”打造

多品类是品牌化之“水”品牌化是多品类之“舟”

陶城报：“泛高安”陶瓷产区近十年取得了迅猛的发展，产品体系也不断完善，金环陶瓷在产品体系上近十年有哪些变化？您是如何理解陶企的多品类发展方向？

罗东明：近10年来，金环陶瓷的产品体系变化很大，从渗花砖系列到微粉砖系列，再到釉面砖系列，比如钢化金刚釉，金刚微晶石等。作为陶瓷企业来说，永远都要跟着市场的风向标去做宏观和微观上的调控。

金环陶瓷的产品体系是从单品类模式到多品类模式发展而来的，这是公司贴近市场的一些思考和决策。尤其在当前的市场萧条大环境下，在广东的“品牌”攻势、山东的“产品特色”攻势之下，“泛高安”陶企更要走多品类路线，因为没有产品优势和利润优势的高安陶企走单品类路线，很难消耗库存和产能。第二，站在客户的立场，假如厂家的产品品类只有单一的几个品种，那么消费者对他的选择机会就大大减少，厂家没有的产品经销商必须去寻找货源，如果厂家的产品品种能尽可能满足经销商的话，既能保证经销商的盈利空间，也能提高经销商的忠诚度，从而专心去经营厂家品牌。第三，厂家的产品品种多了，企业的行业地位及品牌的终端影响力就会大大提升，只有具备这个基础，企业才能走品牌化路线，对于大多数走批发模式的“泛高安”陶企来说，内因和外因决定了企业很难走出一条单品类的品牌之路。

但高安陶企的多品类之路、品牌化之路，可以有更优越的模式去实现。多品类路线是以生产现场为条件的，在市场及环保压力之下，改线、增线对于企业来说都是损耗和风险，那么未来，我觉得“泛高安”陶企可以打造“生产联盟”或者叫做“产品联盟”为多品类、品牌化而相互贴牌、代工，避开相同的产品品类，互相竞争，这样也不会存在企业之间的利益流失。

陶城报：假如金环陶瓷要扩大产品体系，强化多品类路线，什么产品在你们眼中属于“潜力股”？这款产品成为你们的潜力股产品的原因是什么？

罗东明：薄板。首先，从政策层面来讲，2015年新修订之后的《陶瓷砖》（gb/t4100-2015）对干压陶瓷砖产品的最高厚度作出了限定，规定了陶瓷砖的表面积大于6400平方厘米的干压陶瓷砖产品，厚度不能超过13.5毫米。表面积小于3600平方厘米的厚度干压陶瓷砖厚度要小于10毫米。表面积在3600至6400平方厘米之间的产品，厚度要小于11毫米，这样的政策将强制性地引导陶瓷砖的薄型化。其次，从市场层面来讲，5月29日，实际上我在佛山陶博会之前就去考察了薄板，此次博洛尼亚展所透露出的瓷砖产品流行趋势，也是大规格的薄板，我想以后的产品趋势，瓷砖会从地面到墙面，从厚化到薄化。因为薄型砖有几个优势，第一个优势是顺应国家层面的环保要求——节能，节约能源。第二个是节约资源，生产陶瓷用的材料都是不可再生的资源，瓷砖产品薄型化能约束陶瓷行业的资源透支现状。最后，从功能使用上来讲，薄板铺贴方便，一大块可以切成一小块，像布一样裁剪方便，切成小块可铺贴内墙，因为薄可直接用胶贴。

薄板的装饰效果不会因为薄型化而改变，我认为以后百姓会逐渐接受。“泛高安”陶瓷产区的企业应该要看到这个行业趋势，做出规划。

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