十年内家装行业产值或达4万亿元 ,房企欲进一步撬开家装市场

究其原因，在于与住房有关的消费行业都存在非标、大额、低频等特点。此外，中国地域幅员辽阔，区域间由于气候和历史习惯形成的消费者需求特性天然产生地域隔阂。这些因素都导致与住房市场相关的市场参与者的服务半径和品牌辐射很难在短时间形成垄断地位。整个住宅产业链无论在开发商还是新房中介代理或是家装市场都呈现极度分散的状况，龙头的市占率都未超过10% 。

房企布局家装 爆款打开市场

在互联网家装行业异军突起的情况下，一些传统的房地产开发商依托自身的优势，进军互联网家装行业。此前，互联网家装领域的主要玩家以齐家、兔巴士这些互联网企业为主。近年来，以万科和碧桂园、绿地为代表的千亿房企，也加大了对互联网家装的重视，并加强了相应的投入力度。

不同于传统的家装公司和互联网公司，房企进军互联网家装的发展模式，主要还是依托自身在房源和客户上的资源优势，为客户提供定制化的家装服务。换而言之，就是依托一款标准化爆品打开市场，暂时不开展个性化业务。

早在2015年7月，万科与链家共同出资成立了“万链”家装公司，2016年7月，在万链一款主打功能性的标准化家装产品v+的发布会现场，万科北京区域首席执行官刘肖提到了万链的一项核心竞争力——万链嫁接了万科的新产品研发体系，因此每三个月就可以迭代一个新的产品。

2017年3月，万链推出第三代产品“万链盒子”，仍是一套标准化的装修产品。对此，万链总经理郭翀表示，明年万链将推出新的爆款，目前仍未考虑打开定制化服务。

碧桂园旗下互联网家装品牌橙家的目标，是“再造一个碧桂园”。目前，橙家推出的也是一款688元/平方米。绿地在上海推出的诚品家，产品也是一款定价在999元/平方米的品质爆款。

单一区域孵化 开启全国扩张

万链、绿地诚品家和橙家都是近2年先后成立，但出于来自母公司的重视程度不同，发展道路的不同，便出现不同情况的城市布局。其中，万链位于北京，诚品家位于上海，橙家位于广东。

对此，上述家装行业人士称，房地产房企互联网家装公司，一般都采取线上促销，线下实体店体验，再回归线上签约交易的模式，其布局城市，大多也是通过开设体验店去实现。

目前，万链在城市布局上，集中于环渤海区域的一二线城市。7月份，万链装修标准就已经进入北京、沈阳、太原等九座城市的15个万科新房项目。9月份，万链天津环渤海旗舰店开业，虽然开启了全国化布局，但还是主要位于环渤海区域。

橙家由于受到碧桂园的的重视，2016年已在全国布局10大线下体验中心。今年7月份扩张到了长三角区域，在苏州、镇江、常熟、南京、杭州开设了体验店。

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