家居企业“双11”营销偏重线下

【 www.FsTaoci.Com 】“十一”长假后，沉寂了一个月的家居行业伴随着“双11”的临近，开始活跃起来。然而，家居建材企业对待线上“购物狂欢节”只是轻描淡写地用“参与电商平台的活动”来介绍，而把更多精力放在线下，推出不少吸睛的营销活动。不少家具建材的营销负责人都表示，尽管多数家居业人士对电商的发展前景持肯定的态度，但是当前线下消费仍是家装建材市场上的消费主流。那么，为蹭“双11”这个热点，家居建材企业都使出了哪些营销推手，助力年终销售的重要一环呢？北京晨报记者采访了多家定制企业、装饰公司和家具企业。

线下营销之明星助阵定制促销

近两年来，明星营销在家居行业成了惯用快速积累人气的手段，有人曾用“这两年，半个娱乐圈的明星都来家居行业淘金”来形容这个现象。明星互动、明星定制、明星款、明星体验等形式，与消费者形成互动的同时，也让产品得到更快地传播。今年“双11”，明星直播与网友进行线上互动，被不少家居企业所青睐。比如每年“双11”成绩都表现不错的全友家居，在11月2日开启2017全友家居天猫双11‘拥抱绿色生活’直播，邀请刘嘉玲、李亚男、陈凯琳与网友互动交流，畅聊绿色生活。在全屋定制品类表现不俗的索菲亚，在11月11日将邀请北京电视台节目主持人傲然在北四环居然之家店跟消费者见面。此外，据了解，玩转电商营销的tata木门将在11月10月在杭州携手王珞丹发布其新一代产品。

线下营销之建材推新品

“双11”期间不仅是优惠活动集中爆发的节点，也是不少企业发布新品、展示新品的契机，在全民购物集中爆发的时刻，以吸睛的方式让消费者进行新品体验，不失为一种很好的宣传方式。一直在电商营销上不断创新的tata木门，11月10日将正式发布新品肌肤系列，其采用第3代净油漆工艺，这种工艺以德国进口的pp环保贴面为基础材料，配合表面水性漆，喷涂更为细腻，晾晒期得到极大延长，触感达到肌肤体感。消费者可在tata木门天猫旗舰店预购。为了此次新品发布做评测，本月初，tata木门联合京城8大主流媒体共同策划的肌肤系列新品盲测，感受这款门是否静音、合页有无异响、门把手手感、软磁吸力优劣、材质环保性、设计感、色彩搭配等设计细节。特别是采用第3代油漆工艺带来的如同儿童皮肤的细滑感和温暖感，通过盲测能明显地感受到与以往木门的差别。tata木门更是赶在“双11”前，将“肌肤系列”正式推向市场，邀请江映蓉、陈志朋、安又琪、翁虹、王珞丹、游鸿明、徐怀珏、陈德容等明星作为体验官，到全国不同城市的发售现场助阵。

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