家居建材品牌“新零售”风口下何以争先

【 www.FsTaoci.Com 】马云说，“纯电商时代过去了，未来十年是新零售的时代，未来线上线下必须结合起来”。

2017天猫双11全球狂欢节，覆盖全球225个国家和地区，聚焦全球14万个品牌，辐射全国100万家线下门店，最终以1682亿元的辉煌成绩落下了帷幕，可谓是“新零售”的一次大检阅。这巨大的交易额当中，家居建材企业更是成绩斐然，也成就了不少天猫“亿元俱乐部”的成员。

华丽数据背后的博弈

tata木门凭借高达6.19亿元成交额勇夺木门、定制两大品类第一，pingo国际以4.82亿成交额卫冕装修类冠军，诺贝尔瓷砖以4.6亿成交额摘得家装主材榜桂冠，欧派以4.19亿元成交额稳坐整体橱柜类头把交椅，九牧以4.27亿问鼎卫浴类冠军，大自然地板成交额突破2.29亿元蝉联木地板行业冠军……家居建材品牌用华丽的数据，成功地傲视群雄。

品牌狂热的背后，是资本投资从房产到家居建材行业转移。据数据显示，1-9月份，全国房地产开发投资80644亿元，同比增长8.1%，增速比1-8月份提高0.2个百分点。受房地产行业发展趋势影响，家居建材整体维持10%左右的增长。

记者发现，2017年上半年，江山欧派、皮阿诺、三雄极光、欧派家居、惠达卫浴等多家家居建材企业正式登陆资本市场。据不完全统计，目前在ipo排队企业名单中有十余家企业，涵盖了家纺、家具、建材等多个领域。随着家居建材企业的接踵上市，原本就处在风口上的家居领域也将由产品竞争转向资本角逐。

可想而知，双11成交数据的博弈，其本质是资本的博弈。然而，数据固然重要，但是过于追求数据是否真有意义？消费者是否真的会为此埋单？这需要家居建材企业深思。

线上线下融合乃大势所趋

双11从第一年5000万元的成交额，到今年单日千亿时代，其背后是阿里生态从裂变到聚变的过程，而新零售就是新的突破点，也是未来的趋势。

在今年的双11，包括大自然家居、欧派、东鹏、tata、索菲亚等家居建材行业大佬纷纷举起“新零售”的大旗，希望搭乘“新零售”的快车，通过线上线下更深层次互动，打造共赢的机制。

纵观近年家居行业的发展，其实“新零售”早有雏形。早在2015年，大自然家居联手天猫举行20周年活动，开通2000个线下服务站，率先打通线上线下渠道，活动当日交易额达到1.25亿元。而通过近两年的布局，大自然家居的020模式渐已成熟， 2016年双11成交额突破2.7亿，而今年的9.16超级品牌日销售额达到3.9亿元，真正意义上实现了线上线下在价格、产品、服务等方面的统一与融合。可以说，大自然家居在新零售模式的探索上可谓是先人一步，那么到今年双11，大自然地板单日成交额达2.29亿元，就顺理成章了。

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