精装房占比高 瓷砖销售渠道面临深度变革

如今的市场竞争，无论是房地产商，还是瓷砖生产商，都是大者愈大，强者恒强，“马太效应”不断显现。这些大型房地产商，基本上以精装房为主，再加上地方政府对毛坯房的限制，可以预见，未来的市场竞争，将会有更多的房地产巨头与瓷砖一线品牌强强联合，以形成更大的市场优势，彻底碾压那些小而散的中小企业和品牌。事实上，大型房地产商在选择下游瓷砖供应商时，基本上以行业一线品牌为主，中小品牌想要抱上大型房地产商的大腿非常困难，只能与地方中小型房地商进行合作。

可以预见，未来的终端竞争，将会以下游房地商采购通道的变化而推动新一轮的渠道变革，由此带来终端经销商的转型和洗牌，许多经销商虽然零售能力很强，建立了广泛的终端渠道和店面，但伴随着零售市场份额的不断减少，将会面临着巨大的挑战，在高昂的铺租、人力、推广费用的压力下，会越走越难。

与此同时，那些中小型瓷砖品牌商、生产企业，尤其是品牌知名度不高、供货能力不强的企业，同样面临着依靠价格战争取市场份额的压力。房地产商更愿意与大品牌、大企业合作，从源头上就抢走了市场最大的一块蛋糕，剩下那些零碎的市场，将面临着更多品牌、更加激烈的市场争夺。

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