江西瑞阳陶瓷集团:16条陶瓷生产线，实现年产值20亿元

瑞阳陶瓷集团营销总经理助理胡江对记者表示：瑞阳陶瓷集团的渠道多样性，是领先于整个产区的。而且，瑞阳陶瓷集团在用人决策，以及面对市场的变化发展、内部整合等方面都是非常灵活的。因此，瑞阳陶瓷在产品开发和渠道拓展上反应非常的迅速。

与其他本土企业相比，在渠道建设方面，瑞阳陶瓷始终还是侧重大批发为主。这是因为，在市场竞争环境越发激烈的情况下，市场会倒逼经销商进化和提升，这个过程并非完全靠人的意志能决定的。

正因如此，瑞阳才能够在收购一家大型抛光砖厂家的基础上，用短短2年的时间内顺利完成产品结构的转型升级，并成功实现利润的增长。

展望2018，开拓与蜕变

面对新时期下的建陶行业：尽管整个全国的瓷砖产能是严重过剩的，但是这个观点是相对的，从市场以及一线品牌企业的发展势头来看，品质好、花色好的产品产能是不过剩的。很多企业都表示这两年企业无论是销量还是利润都呈下滑的趋势，但是东鹏、唯美等一线品牌却每年有几十个点以上的增长。

同样，就如本文中谈到的：沁园春陶瓷公司能够在2017年完全扭亏为盈，更多是对产品结构进行了调整，利润型的产品销量已经占据整个公司销量的40%。因此，未来随着国家宏观经济的进一步调控、去产能、环保政策等等，企业的生产成本还会增长，如何获取最大的利润，生产管理、产品以及销售渠道是企业必须提升和优化的重要方面！

产品结构升级优化、提升利润率

瑞阳集团总经理陈春辉向记者透露，2018年瑞阳陶瓷集团扩建的两条新的生产线，就是要进一步完善公司的产品结构。目前，这两条生产线的基础建设已经动工。主要生产一次烧的瓷片，以及600*1200cm、900*900cm规格的抛釉砖系列产品。

同时，对沁园春陶瓷公司现有的生产线，集团也计划对其中一条生产线进行改造升级，生产低吸水率的仿古砖系列产品。同时，针对政府2017年年底关停新世纪工业园所有建陶企业的规划，集团也已经在开始规划把位于该工业园区的瑞阳陶瓷公司的产品放到沁园春陶瓷公司来生产。

“近两年，抛光砖市场的销量急剧下滑，价格也是一直在走下坡路，尽管今年瑞源公司的抛光砖价格稳定，但是今年生产成本一直在上涨。因此利润率同比去年还略有下滑。2018年，集团将对瑞源陶瓷公司生产基地增加亚马逊系列抛光砖，希望通过增加一些高值系列的产品来提升利润空间。”陈春辉对记者表示。

随着2018年沁园春陶瓷公司新扩建的2条生产线建成投产，届时，瑞阳陶瓷集团不仅是产区规模最大的陶瓷企业，同时，产品品类和系列也是产区最齐全的企业之一。

全力开发传统渠道，开拓新兴渠道

有业内人士称，在渠道为王的时代，谁拥有完善、稳固的渠道体系，谁就能抢占更大的市场，拥有更多的消费者，从而不断提升营销业绩。但是，要提升企业的渠道，则必须加强企业内功修炼，包括成本、品质、设计、创新、品牌、文化等，要让产品具有独特的市场竞争力。

2018年，瑞阳陶瓷集团除了在坚持从产品结构、产品研发创新等企业内功修炼上进行提升，更加重视产品的设计以及品牌文化的推广和服务。通过不断提升企业内部管理来服务各种渠道商。

瑞阳集团营销总经理陈一鸣对记者表示，2018年瑞阳陶瓷集团在销售方面始终还是坚持走大批发为主的渠道，开源节流、稳定现有客户的可持续发展。在产品开发上，随着公司产品系列的进一步健全和完善。2018年公司将加大对产品的开发速度，根据市场的流行趋势以及客户的诉求来定位。在品牌推广方面，以全新的品牌，对接家装以及工程客户。

渠道为王的时代，瑞阳陶瓷集团占据了产区最大产能规模，这要求瑞阳陶瓷集团必须拥有更加稳固的市场渠道。而对于2018年，瑞阳陶瓷集团如何在产能持续放大基础上实现利润增长的发展目标，以及在渠道建设方面，瑞阳陶瓷集团该如何行动？

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