江西瑞阳陶瓷集团:16条陶瓷生产线，实现年产值20亿元

对此，陈一鸣表示，“2018年，瑞阳陶瓷集团依然在渠道方面进行探索和思考，积极筹建自有渠道，目前集团已经在华北设立分公司，重点开发华北、东北市场。持续加大与国内一线品牌的合作，也会积极引进更多优秀贴牌商的进驻。同时，随着国家对一线城市精装房的大力推广，瑞阳陶瓷集团也希望占据一席之地。目前，公司已经与浙江地产商达成合作。预计在2018年，公司在精装房渠道的工程订单将迅速增加到几千万。”

瑞阳集团总经理陈春辉对记者坦言：“未来，瑞阳陶瓷集团将积极推进新兴渠道，只要能够为公司创造利润、产生价值的任何渠道都可以合作，这个思路集团已经达成了统一战线，只要不依附厂家给予价格等相关政策的任何渠道，瑞阳陶瓷集团都会积极对接。

2017年，公司已经在积极对接山东淄博的贴牌商，这些贴牌商拥有自己非常成熟的品牌运营模式，他们对集团的发展是有推动作用的，目前已经有3家在长期合作，后期还有5家在洽谈中。2018年，公司重点打造分公司渠道的建设，全力开发传统渠道，做好服务、稳中求进、立足现有，积极创新。”

加强团队建设，成立研发中心

“2017年，整个瑞阳陶瓷集团的销量、产量以及利润都是呈向上走的态势。和产区其他企业一样，曾几何时，瑞阳集团作为一家以外墙砖和抛光砖为主的生产型企业，在产品开发、渠道建设方面，更多还是走同质化的路线。然而，随着集团产品结构的逐步转型升级，公司无论是对新产品的开发、市场部的打造以及终端渠道的建设突破等方面，瑞阳陶瓷集团可谓是后来者居上，在产区以领跑者的姿态迈进了2018年。”瑞阳陶瓷集团市场部总监车烟宁这样提到。

“2018年，瑞阳陶瓷集团除了修炼好内功，把产品体系做全、把品质做好、把渠道做精外，更主要的还是做好服务。未来，建陶厂家会慢慢地从单纯卖产品向‘卖诉求、卖体验、卖服务’的方向发展，厂家更多的是需要把服务做好。尤其是，随着集团公司渠道的多样性，工程、贴牌、设计师等等，都要专业的服务队伍。因此，随着不断的发展，瑞阳陶瓷集团的市场部会成长为一个强大的职能服务部门。”陈春辉表示。

“放大市场部的功能和作用，对于集团市场部未来如何服务企业以及品牌，我们确实还在摸索中”，作为在佛山产区浸淫多年、受佛山品牌文化影响和熏陶的一份子，车烟宁拥有自己的观点。

车烟宁坦言：江西产区是一个不同于任何其他的产区的形态，更直接一点说，它是不同的物种。它有自己的特点和发展模式，这跟产区发展过程中所处的大环境息息相关。就像人一样，环境造就了当地企业的性格和特点，如果不加思考的引进佛山品牌化模式，以佛山式的市场部功能来生硬的嫁接瑞阳集团的发展，是行不通的，会遇到诸多问题。产区的渠道、品牌模式、市场定位、人才结构、包括顶层设计等等方面都跟佛山有本质的不同，因此江西产区企业的市场部功能必须与其发展模式相适应。适者才能生存，生存了才能谈发展，发展了才能谈到引领。因此，目前集团市场部更多是服务于所有需要市场部参与的部门，下一步则是引导，成为整个集团在产品、渠道、品牌、文化、创新、走向国际化等方面的强大发动机。

渠道为王、产品为本，瑞阳陶瓷集团拥有产区规模最大的产能优势，但也面临巨大的压力和挑战。2018年，瑞阳陶瓷集团的重点发展方向更多还是打造好团队，练好内功，做好产品开发。瑞阳集团总经理陈春辉表示：2018年，公司将积极推进产品开发部的团队建设，把产品开发部推到集团研发中心的高度，全面推进集团更加正规化的产品研发体系。

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