实体店频繁关店背后：家具实体店生存靠什么？

【 www.FsTaoci.Com 】时针转到秋季，在本该迎来家居行业销售旺季的九月，好百年中山、宝安、彩田三家大卖场却突然宣布关停，继6、7月份关闭福州、成都店后，这是好百年又一次大规模的关店动作。

“近几年生意不好做，很多商家都在应付租金，一年下来白忙活了，其实卖场关闭是迟早的事，但消息出来，有些经销商快，四五折处理完后就撤了，我还有些尾货，本想趁双节做最后一次清货再走的，没想到这次说关就关，哎，可惜了!”成都店一位二线品牌经销商摇头叹息。

无独有偶，悲情谢幕的不仅是跟随家具卖场关停的经销商们，直营店同样举步维艰。2年前，不堪线下四十多个直营店连续亏损，成立23年的广州标卓家具破产;今年，某知名品牌直营连锁店被曝出亏损严重，净利率低，被迫关闭部分分店…据家电经销商联盟数据，2016~2017年，厨卫实体店关店率高达15%，家电实体关店21%，家居建材门店倒闭数量更是不计其数，即使到目前，全国依然有50000家家具建材门店面临生存危机，有些守了十几二十年的店，人流量和订单也不多，有时连着几天都没一张订单。

或黯然离场或正吞咽着经营惨淡的苦涩，其实，在家居行业，空置、亏损、倒闭每天都在批量加速地发生，家居人曾经引以为傲的“躺在床上都能赚钱”的日子早已一去不返。

萧瑟秋风今又是，换了人间

破坏性创新来势凶猛，互联网进入家居行业十年，“网感”较差的传统家居，门店坪效一年比一年低，而创新型公司增长率则节节高，以尚品宅配、索菲亚、欧派等主营定制家具的企业为例，近三年，其销售额增长率分别达111%、92%和50%;而跟随电子商务成长的互联网家居品牌林氏木业，则接连五次蝉联天猫双十一家具类冠军，仅2016年双十一一天的gmv便高达6.1亿之多，年销量直逼10亿。另一边，具备人类“智商”的智能家居也早已吸引bat、京东、小米等互联网巨头入局;vr风口下成长起来的“新智能”技术如三度云享家等智能家装技术服务企业，其市场也在持续上扬…一边“春风得意”，一边“寒气逼人”，新旧对照，可谓泾渭分明，曾经驰骋渠道、品牌、资源之争的传统家居不得不感叹，廉颇老矣。

与传统家居相比，互联网、o2o和定制家居等新势力，不仅跟科技和互联网具有更紧密的联系，其在流量、渠道、产品设计和个性化营销方面也具有极大优势。按照发达国家经验，人均gdp达到5000美元时，居民的消费会转向精神文化消费为主，2011年，中国人均gdp首次突破这一值，而这一年前后，正是新型家居和电商发展的上升期和品牌塑造期，基于这一点，不得不说，兴衰绝非偶然，新的消费态势到来前，大批后起之秀以前瞻性视觉提前谋划，获得了先发优势，而传统家居企业由于“网感”差、触网“姿势僵硬”，加上行业分散和跑马圈地之后需求疲软，在新的消费环境下，“水土不服”愈发明显。

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