格莱斯陶瓷品牌升级两大核心：精准定位+终端提升

“现代仿古砖如是，大板亦是如此，若是不能解决应用和渠道、以及服务的问题，对品牌而言就只是‘好看’而已”。黎汝让指出，对于全渠道、全品类定位的格莱斯而言，一直在跟随市场需求趋势去改变，这种“改变”并非简单推出新品，还包括搭建好的推广系统，如产品应用、导购话术、终端推广等等。

黎汝让认为，教会终端合作伙伴如何满足消费者需求，才是品牌成长升级的关键，否则就会陷入“大脑欲行但四肢不协调”的困境。

谈及品牌升级的迫切性，黎汝让十分感慨，“以前我不相信，有什么力量能摧毁或成就一个品牌，但现在我会相信，因为这个时代变化真的很大”。

品牌转型或升级是一个系统的工程，其核心并不是简单要求厂家转变理念，而是终端实际带动产品销售的经销商思维是否改变。其次就是新渠道的挑战，随着精装房、整装大包等新兴渠道的出现，零售、分销的市场急剧缩小，而在为数不多的零售市场，家装设计师渠道所占据的市场比例也在不断攀升，消费升级带来的新挑战正给所有陶瓷企业及品牌带来严峻的考验。一线品牌的市场占有率稳步攀升、且防守愈发稳固，品牌的集中度越来越高，大品牌时代正在逼近，这意味着其他品牌想要突围，难度将更大。

“做陶瓷乍一眼看很简单——有钱投入就行，但这是以前的概念，现在‘有钱’并不意味着能做到行业第一品牌”。黎汝让分析指出，不论品牌升级还是转型，关键在于是否有一批理念相当的经销商，他们的强弱才是品牌成功的决定因素。“而且往后会强者愈强，弱者更弱，强者占据更大市场份额，弱者逐渐出局”。

据介绍，为了提升终端经销商的经营能力，今年新明珠集团组织了多场“富商行动”，有针对性的筛选核心客户，借助第三方公司的专业力量为其进行一对一的辅导。

除了理论方面的辅导转变经营理念，格莱斯陶瓷还通过一系列的举措协助经销商开拓新渠道。例如与大的房地产公司和整装公司合作，转嫁零售市场下滑带来的经营压力。以及在今年4月和9月的两场全国联动中与家装公司合作推出套餐模式，根据高中低不同需求推出不同套餐，帮助经销商慢慢打通家装设计师渠道。再如增设现代仿古“简美馆”，为经销商抢占年轻市场提供了有力“武器”……

“我们正一步一步迈在品牌升级的路上，为品牌后续的发展奠定基础”。黎汝让介绍到，根据不同需求的市场，格莱斯将品牌旗下的产品进行了重新布局——以陶瓷大板满足高端市场需求，以现代仿古砖满足新兴中产阶级需求，以全抛釉等满足最广大普通消费者的需求。而不同的产品搭配和风格空间，则形成了格莱斯不同定位的终端店面——全品类展示的千平旗舰店、百平左右的社区店及分销商加盟店、现代仿古砖的简美店，以及面向高端消费群的红星、居然精品店。

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