格莱斯陶瓷品牌升级两大核心：精准定位+终端提升

通过错位和互补策略，格莱斯在终端“编织”了一张庞大的销售网络。

多措施并举，让格莱斯在2017年收获颇丰。“通过产品的差异化，以及服务能力的提升，我们今年已经与10个大的地产和家装公司达成战采合作，其中有两家公司评选格莱斯为年度优秀供应商和a级供货商。现代仿古砖实现了50%的增长，其在总体销售比例中由原来的10%增长至40%左右。设计师渠道也在逐渐打开……”。采访中，黎汝让一一细数品牌今年的成绩，给出了“总体势头还不错”的论断。

据透露，拥抱新的趋势，格莱斯接下来将加强新中式、简欧、港式、现代风格的挖掘，并围绕这四种风格为主导梳理产品结构，适量减少全抛釉等常规产品的比例，加大现代仿古砖、木纹砖等产品的开发力度。

“市场趋势谁都不能逆转，关键看在趋势之下，谁能走的更远、推进更快、效果更好”。黎汝让预测指出，未来几年陶瓷行业品牌格局会有颠覆性的变化，具体表现在品牌集中度越来越高，市场会诞生百亿品牌，而部分小品牌会慢慢退出。

“止步不前就会被淘汰，因此我们要一直保持危机感”。他透露说，提升与扩张，是未来格莱斯陶瓷的主旋律，包括产品的重新梳理、经销商渠道的再升级、终端市场的再扩张等等。

在“提升”方面，格莱斯将成立终端提升小组，由市场部、空间部、销售部成员组成，帮助经销商提升经营能力，增强品牌的影响力。在“扩张”方面，由厂家和区域总代理实现深度合作，一方面加快总代理的库存周转，加大一二线城市总代理的辐射能力。同时，鼓励总代理出让部分利润给分销商，加强分销商的资金周转率，强化品牌在三四线城市的竞争力。

除此之外，在拉升品牌知名度方面，黎汝让表示，格莱斯将加大广告投放力度，同时聘请知名设计师，以各省会城市为辐射点举办设计师沙龙活动，提升品牌在高端市场的影响力。

据透露，春节期间，格莱斯总部展厅将重装，新展厅将集中体现格莱斯在产品及产品展示方面的全新规划。

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