山东大理石瓷砖:淄博断货缺货 临沂产销两旺

解晓东认为，瓷砖并不是快消品，和日化产品有着本质的不同，“最主要还是要看当地的消费水平”。他举例说，“比如从广东进货一片砖28元，加上运费6元，综合成本就在34元，加上库房租金、人员工资等费用，终端价格可能就在四十几元左右，这样对于县级市场的消费者来说，其实是有压力的。”他补充道，40元就到了一个瓶颈。中端消费群他们所能接受的价格区间在20-40元，这样在装修成本上仅瓷砖就要花费2万。中端偏高的消费者能接受40元以上，但是总体数量较少，就像金字塔一样，越往上消费群体总量越少。解晓东分析，对于普通乡镇消费群来说，十几、二十几元的他们比较能够接受，超过三十可能接受起来就有些困难。不过，在一些经济发展比较好的乡镇，这个价格就能够接受。

值得留意的是，从解晓东分析从终端反馈的情况来看，渠道下沉成功往往具备三个条件：一是产品本身品牌影响力较大，而这个品牌又有针对乡镇的产品，其次是否具备完善的销售网络，最后是价格优势。

玉石瓷砖主要的优势是透感和硬度，一旦这两个点有所突破，厂家就可以吸引更多的客户，“新品的推广基本都是依靠老客户，新品只要保证质量，老客户同样也会认可，至少也是接受度很高，大理石瓷砖推广初期也是类似情况。”双福企业总经理王运芝透露。据了解，今年开年后的双福企业的大理石瓷砖和玉石产品市场销售情况较好，仅仅是大理石瓷砖生产线月产值已经达到了2300万元左右，目前多数已经被贴牌商承包，企业业务人员的压力相对减少了很多。“大多数业务员已经从原来的卖砖转型到现在的服务客户，从销售转为营销服务，同时将原有的客户群体慢慢引导进更高端的产品市场，这将是双福企业后续的发力点。”

临沂：3月生产排期紧张

警惕5月市场产能洪流

从2016年临沂厂家开始推出剥开釉大理石瓷砖产品，到现在不少厂家主动放弃剥开釉大理石瓷砖，很大程度上就是因为剥开效果和防污能力的问题未得到有效解决。“剥开釉容易藏污纳垢的影响和龟裂的影响同样严重，所以在剥开釉大理石瓷砖产品开发期间，我们就研究了简一大理石瓷砖的剥开釉，发现应用在大理石瓷砖上的剥开釉并非我们通常所讲的剥开釉，而是另外一种替代工艺。”王运芝谈到，现在临沂企业很少有做剥开釉系列大理石瓷砖的了。

双福企业从开始筹备生产大理石瓷砖、玉石瓷砖高端产品，到现在已经接近一年时间，仅设备更新调试就花费了近3个月的时间，“高端产品是需要慢慢的培养的，而不是一上来就可以做成功的。”王运芝说道。据记者了解，双福新上的产品有通体大理石瓷砖和玉石产品，两条生产线的每个月的产值在4000多万元，3月初新接的订单已经排到了20多天以后，而整个3月份接到的生产计划订单已经超过了5000万元，远远多于企业原有的生产能力。

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