新中源陈勤显：陶瓷行业未来趋势和新时代下的经销商思维

共享分享，我们在座很多都是老板，天天在讲互联网，天天学马云，所谓众筹合伙之，我们老板有多少人跟你的导购员，跟你下游分销商进行下游分享，我们全是暴利，我们要共享分享。第一，人才激励机制，我们优秀的企业像惠泉、华耐，我们很多代理商，包括我们企业代理商没有这种机制，没有这种眼光，都是守着我让员工跑步，我反过来算我亏了多少钱，我本来一个月做三、四单，第二个月做了八十单，现在年轻人不一样，人才机制我们有没有共享分享思维，我们不是大的代理商，我们开一个门店可以自己投资，优秀的店合股。我们在座很多人你为什么成为老板，你原来不接受国有体制，我比那个厂长牛，为什么他当厂长，我自己出去干。当我们这样干的时候，有没有想想我自己的员工，我是这样想的，他们是不是也这是这样想的，我们要用更好的机制把他们留下来替你卖命。第二，渠道资源融合，跟设计师打交道要有共享分享的思维，我们很多东西卖不动，可以跟设计师成立一个合伙公司。第三，开拓新型渠道，大家都很清楚，知道整装打包公司显然比门店利润较，实际上大家不清楚，在牛的红星美凯龙你拿100多平方跟整装打包比，你毛利还是赚不过我。马云的股份如果有97%，阿里巴巴也绝对不会存在，马云只有百分之几的股份。陶瓷行业未来也是这样，为什么我们很多代理商过的不好，我们很多厂家也会过的越来越不好，因为你没有尊重人才，内心尊重人才的老板可以像华耐一样做到50个亿的代理商。我觉得共享分享思维，这是未来陶瓷代理商和陶瓷厂家能不能做大做强很重要的东西。

新未来，我们在座都是卖瓷砖的，这句话对大家是有利的。第一，理解新的规则，未来品牌在变，消费者在变，产品在变，购买方式在变，我们寻找新的伙伴，跟整装打包，战略合作、设计师合作，跟我们优秀的店长合作，我们要运用新的工具，用好的设计软件，好的设计思维，好的激励机制，这都是工具，将原来做的更好，你原来卖瓷砖的还是卖瓷砖的，今天讲完是不是能践行这些理念，你能够卖的更好，必须这样干，不这样干是没有机会的。

我对陶瓷行业未来趋势的理解。大家都很清楚，传统代理商是销售思维，我们十年前不会想到今天这么难，为什么华耐、惠泉今天牛，十年前人家老板想到了十年以后，我们老板以赚钱为目的，我们老板想着以前把那个砖拿到仓库里，货就等着卖完了，现在不可能有这个时代了。第二，未来代理商要从代理商变成管理商，变成服务商，从管理求效益。华耐，未来企业竞争从管理求效应。第三，未来代理商从提供服务赚取规模效应。马云4月12日深圳it会上说，未来最牛的服务方式，能够服务好他人，给人以体验感，这样的体验方式才能永存。我们干陶瓷就是做服务，很多代理商像华耐也在转型，未来让陶瓷代理商更轻松，大的代理商我就提供给你，你不要管加工、配送、服务，这是必然的商业模式。

经销商的未来，未来陶瓷代理商只有两条路，第一，横向发展，你做一个瓷砖，再做软装、家具、一站式购物，他站在消费者的痛点，既节省他时间，又节省他的成本。第二，纵深发展，我们做陶瓷，不要上上市公司和国有企业，通过兼并收购重组，把不好的分销商收了，要不然我亲自干，你在陶瓷代理区域更大，你可以做一个省，可以做五个省，那就是你们的出路。我们企业也在案这个方向推动我们代理商朝这个方向发展，因为未来代理商成本越来越高，一个门店200，如果我卖砖，也能卖软装，你想想他们成本是不是最低的。前面讲到了什么叫规模效应，前面和后面讲的都是闭环。这里含的内容很多。

今天大家说到新渠道、新模式，我们在座厂家都不是很懂，唯一要做的就是放开自己，拥抱任何新的模式，新的思维，新的变化，全世界都是你的，不要告诉我生意难做，因为自然人流变成10%，你在自然人流中想，你能不难做吗？你门店做的不好，你的导购也不行。我希望通过这一次我们公司，也是我自己原创的格言“放开自己，全世界都是你的！”不管企业家还是个人，不放开自己，只有厕所里那面“镜子”是你的，我们只做20%的人流，20%人流还有20个人在分，我希望我们代理商，我们厂家能理解。

体占自我，自以为非，大家读过张瑞敏的文章，张瑞敏前年就说过这个话，不代表这个模式未来一定会成功，希望我们每一个老板，每一个厂家都要真正做到挑战自我，自以为非，因为放开自己，全世界都是你的。

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