论坛：经销商谈优秀陶瓷卫浴经销商的成功之道

我对家装公司的服务。大家都在讲走进家装公司很难，把服务做好，我们刚刚开始做家装公司，家装公司项目经理对我们产品部了解，怎么服务家装公司呢？我们前期、中期全部解决好，才能把家装公司吃掉，不然吃不掉，因为每天都有很多事情。

我简单跟大家分享这两块，谢谢大家。

主持人：谢谢徐总，徐总为人非常实在，他的经营风格和东箭有很大的差异，这个也是一种活法。徐总这样的公司还需要更多一点，东箭这样毕竟是少数个别的。徐总这些做法我们老板可以去学习，也可以给他团队分享和学习，这对我们来说能有一点点改进都不容易。因为时间关系刚才的议题请靳总先讲。

靳保江：做市场和做品牌一样，我和吴总观点有点相似，任何一个品牌怎么样看人去做，市场也是有好有坏，随着这几年中国房地产走下行路线，随着在下行，但是每个地区都有一个优秀品牌在发展，我做生意做20多年市场情况对我影响几乎感觉不到。市场不可能适应一个人，不可能适应一个品牌，市场坏品牌就不生存了？讨论市场好与坏没有很高的见解，我这个人适应性非常强，在好的时候我活的更好，在不好的情况下我还能活下来，这是对整个市场的评价。

主持人：靳总讲话非常正能量，一定要找自己的原因，这样我们一定会有路可走，无论市场环境怎么样都会做好。

龙斌：我们整个都不断在转型，现在市场也在变化，我认为现在开始甚至近几年市场里面，能够生存下来甚至越活越好一定能够看得懂趋势，能够打造自己客户闭环，构建自己在当地小商业生态圈的企业能够成长下去。

吴彼：借用习大大的两句话，打铁还需自身硬，撸起袖子加油干，服务好的客户。

仝春彦：不对目前市场开发非常乐观，乐观建立在哪里呢？因为今天是经销商大会，我站在经销商的立场上来说，为什么说市场还是很好，因为我们在杭州我们同时也是建材电商主要操盘，很多市场也会认为，包括在座全国各地经销商都会认为杭州电商蚕食本土市场，我告诉大家杭州线下零售市场价格在全国是比较低，因为必须和线上保持价格一致，这样的态势线下业务从2016年还包括25%的增长，有的品牌包括30%的增长，这就出现一个很重要的现象，为什么在杭州传统线下业务还能够保持增长，得益于在这么多年坚持做服务，也就是说我们已经把东箭服务的品牌、服务的价值，为客户服务的态度和品牌意识，在这个地方扎根生长，这个也是对我们所有经销商面临的话题，品牌是厂家的，产品也是厂家的，你在一个地方长期生根和壮大，配送、加工、按长都是外包，未来多品牌在地方运作，上面受制于品牌厂家，下面受制于客户，未来想在行业做大做强，就是建立自有大件配送、瓷砖切割、上门服务和售后服务整合体系，这是各个地方经销商继续在地方做强做大未来的趋势。早做早受益。

徐恭和：我认为做经销商也好、做厂家也好，去年我还去收购了一个陶瓷厂在江西高安，很多人劝我不要收购陶瓷厂，现在收购会掉在泥坑里，我收购一年发现真不好弄，但是我通过一年的努力，我发现我的路子走对了，我做了什么东西呢？我把原来生产所有的商品全部不要了，我不做品牌了，我做专业智能马桶底座，我是国内最大几个智能马桶厂家底座全部是我来做的，现在智能马桶趋势走的很快，智能马桶陶瓷底座非常难做，开始合格率只有5%，因为要求非常高，我有一个思路别人最难的时候，我买的非常合算，这个东西确实烧钱，去年烧了1000多万，我相信通过我们的努力实体还是能够做好，大家要把实体做好。大家一直在想创新，每天在想创新，创新的目的就是服务你我他，优化各方面，这是我对创新的理解。谢谢大家。

主持人：各位嘉宾都是市场一线的专家，真的是干货满满，相信对所有参会的全国各地经销商和企业嘉宾都有很好的启示，再次以热烈的掌声感谢你们！

附：2017年全国优秀陶瓷经销商

一、全国十大陶瓷经销商(15个)

1、华耐家居集团 贾峰

2、杭州东箭完整家居 陈杭闽

3、无锡惠泉美居 吴彼

4、新中源陶瓷陕西西安经销商 赵晓峰

5、新中源陶瓷江西南昌经销商 龙斌

6、宏宇陶瓷陕西西安经销商 郭德水

7、威尔斯陶瓷江苏常州经销商 张德信

8、宏陶陶瓷山西大同经销商 桑中军

9、卡米亚陶瓷陕西西安经销商 季晓顺

10、意特陶陶瓷广东佛山经销商 吴展权

11、杭州新时代建材市场金尊玉大理石瓷砖旗舰店 黄波峰

12、金尊玉大理石瓷砖重庆东瑞装饰工程有限公司 罗一东/杨帮昌

13、新濠大理石瓷砖昆明经销商 钟兴

14、壹號大理石瓷砖哈尔滨经销商 单强

15、深圳金意陶陶瓷有限公司陈加燕

二、全国陶瓷经销商20强(20个)

1、金尊玉大理石瓷砖运城恒顺经贸有限公司 傅德明

2、金尊玉大理石瓷砖株洲市锐成建材经营部 李敏

3、新濠大理石瓷砖哈尔滨经销商 刘晓旭

4、壹號大理石瓷砖昆明经销商 杨绍聪

5、威尔斯陶瓷江苏新沂经销商 苏忠军

6、宏陶陶瓷山东青岛经销商 仇竹英

7、宏陶陶瓷河北沧州经销商 田艳丽

8、宏陶陶瓷浙江嘉兴经销商 方庆祥

9、卡米亚陶瓷河南洛阳经销商 董庆华

10、卡米亚陶瓷广东深圳经销商 曾建华

11、重庆美西龙建材有限公司唐朝元

12、东莞市莞城和顺装饰材料商行钟乐茹

13、山东鑫丹利物资有限公司刘爱国

14、长沙市芙蓉区盛凡鎏建材商行郭刚

15、蒙自百通建材经营部李辉

16、新中源陶瓷广东惠州经销商 黄宏志

17、新中源陶瓷江苏淮安经销商 王银辉

18、新中源陶瓷江苏常州经销商 郑有华

19、新中源陶瓷河北廊坊经销商 蒲英超

20、郑州圣德保陶瓷经销商 赵刚

三、渠道类经销商 （11个）

中国陶瓷行业----家装渠道十大经销商(7个)

1、罗浮宫陶瓷石家庄经销商 崔跃辉

2、金尊玉大理石瓷砖鄂州花湖众力建材经营部 林德胡

3、金尊玉大理石瓷砖贵阳悦豪金玉贸易有限公司 王娅

4、新濠大理石瓷砖上海经销商 尤伟志

5、壹號大理石瓷砖义乌经销商 苏上碧

6、宏宇陶瓷四川成都经销商 邓建

7、意特陶陶瓷江苏扬州经销商 叶家武

中国陶瓷行业----设计师渠道十大经销商(3个)

1、罗浮宫陶瓷无锡经销商 陈小云

2、新濠大理石瓷砖河源经销商 张春明

3、壹號大理石瓷砖重庆经销商 周红

中国陶瓷行业----互联网家装20强(1个)

1、盛世飞鱼（马可赛图瓷砖北京经销商）

四、单项奖（16个）

中国陶瓷行业----诚实守信经销商(7个)

1、罗浮宫陶瓷厦门经销商 皮太勇

2、常熟市金尊玉大理石瓷砖旗舰店 刘文干

3、浙江桐庐金尊玉大理石瓷砖旗舰店 张敏晶

4、宏宇陶瓷山西运城经销商 王飞

5、威尔斯陶瓷西藏拉萨经销商 吴俊江

6、卡米亚陶瓷江苏苏州经销商 王天彪

7、意特陶陶瓷西安榆林经销商 胡兵

中国陶瓷经销商----暖心服务团队(1个)

1、罗浮宫陶瓷连云港经销商 蔡明良

中国陶瓷行业----十佳口碑经销商(8个)

1、罗浮宫陶瓷成都经销商 阳琼梅

2、金尊玉大理石瓷砖中卫市吉昌装饰材料商行 房惠玲

3、石狮市金尊玉建材商行 徐良贵

4、新濠大理石瓷砖浙江平阳经销商 余冲祥

5、壹號大理石瓷砖十堰经销商 洪灿荣

6、宏宇陶瓷新疆乌鲁木齐市经销商 赖文景

7、威尔斯陶瓷山东青岛经销商 刘子春

8、意特陶陶瓷江西宜春经销商 付向青

第二部分：卫浴经销商（共 11 个）

全国十大卫浴经销商（11个）

1、杭州东箭完整家居 陈杭闽

2、郑州惠达瓷砖卫浴经销商 靳保江

3、米洛斯卫浴宁波经销商 胡晓丹

4、长治toto/浪鲸经销商 李联斌

5、台州埃飞灵经销商

6、菲戈贝尔卫浴太原经销商 景华宁

7、菲戈贝尔卫浴深圳经销商 邓锋

8、米洛斯卫浴武汉经销商 张浩

9、米洛斯卫浴重庆经销商 田甜

10、成都东鹏洁具、安彼卫浴、尚磁卫浴经销商 陈佳昌

11、杭州四维卫浴有限公司 徐恭和

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