佛山陶瓷网新闻资讯人物访谈杭州金尊玉经销商黄波锋:借势与开拓,全真大理石瓷砖该如何推?
 

杭州金尊玉经销商黄波锋:借势与开拓,全真大理石瓷砖该如何推?

   日期:2017年5月15日        整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】此前,金尊玉大理石瓷砖发布了新一代全真技术新产品、启动“选高端瓷砖,乘豪华邮轮”海上狂欢第二季。一个月时间不到,金尊玉又在湖北黄石做了一件大事。活动取得了显著的效果,也让金尊玉再度成为行业焦点。

5月8日,“金尊玉全真新品发布会暨谭精忠思想美学分享会”在湖北黄石盛大举行。近500名设计师,金尊玉全国各地数百名经销商汇聚一堂。当日,笔者有幸采访了金尊玉杭州优秀经销商黄波锋,畅谈其成功之道,以及与金尊玉结缘的故事。

全真新品引关注 差异化凸显品牌价值

2012年,黄波锋进入了陶瓷行业,彼时的他,还是一名在米洛西石砖打工的业务员,经过两年的沉淀,他最终决定自己创业。起初,他代理了楼兰陶瓷,随后的一年,他成为了金尊玉的家人。在黄波锋看来,在陶瓷界,大理石瓷砖比较逼真。

在选择大理石瓷砖品牌的过程中,黄波锋找了很多知名品牌,对比过后,他发现金尊玉的产品线比较长,适用于低中高三个客户群体,受众比较广,除此之外,金尊玉的理念和他比较相符。黄波锋说:“金尊玉的产品纹理逼真、花色齐全,有自己独特的版面,比如:金尊玉名仕灰,在金尊玉灰色系里面,是很突出的一款产品,做出了差异化。现在又推出了全真大理石瓷砖,优势更加明显,因为现在行业里面真正能够把通体大理石瓷砖做到逼真的很少。”

据了解, 金尊玉的全真大理石瓷砖采用了6-12道丝网叠加喷墨技术和目前行业里唯一一套的“干法四道六色系统”,同时使用了意大利卡罗比亚的釉料和西班牙意达加进口色料,使得产品的各项指标取得突破性发展,产品的耐磨度由以前的2100转提升至6000转,耐磨、防滑、防污等物理性能显著升级,产品纹路、质感,使用范围与立体装饰效果等真正媲美天然石材。

借力设计师渠道 助推品牌升级

“今年杭州的瓷砖市场整体比去年弱一点,主要是因为去年杭州正好赶上g20峰会,消费者都急着装修。不过从目前的市场来看,大理石瓷砖是未来的趋势,体量也在不断地变大,我个人觉得下半年的销量会很好。”黄波锋认为,要提升品牌影响力,应当致力把设计师渠道做好。他坦言,杭州金尊玉会先把设计师渠道做好,再来打户外广告。

随着80、90后逐渐成为主流消费群体,瓷砖产品空间设计应用越来越重要,设计师渠道逐渐成为市场主流渠道之一。黄波锋直言,“从目前的市场来看,如果设计师渠道做不好,几乎70%到80%左右的陶企都要被淘汰。对于没有设计师渠道的企业,基本做不下去。”消费者看一块瓷砖可能没有什么感觉,但是经过一个好的设计师的应用搭配,呈现出来的效果却完全不一样。

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