杭州金尊玉经销商黄波锋：借势与开拓，全真大理石瓷砖该如何推？

金尊玉大理石瓷砖自创立以来，致力于打造高端设计品牌，首创陶瓷届的“海上奥斯卡”，举办“名师面对面”活动，给设计师提供了交流平台。携手台湾设计大咖谭精忠老师走进黄石，吸引了近500名设计师 。在黄波锋看来，对于设计师渠道还没有完全建立起来的企业，这场活动意义很大，不仅可以把设计师群体吸引过来，还可以取得他们的信任。

当然，打造品牌影响力，也需要沉淀。黄波锋透露，他代理金尊玉第一年销量就达到了870万。他坚信，只要提升金尊玉的品牌影响力，未来的路会越来越好走。

信誉和坚持是做好渠道的关键

王健林说。“先定一个能达到的小目标，比方说先挣一个亿”，2017年，黄波锋的目标是业绩突破千万。在竞争越来越激烈的市场环境之下，黄波锋代理金尊玉第一年销量就达到了近870万，那么，他取得如此优异成绩的背后，是否有什么秘诀呢？

荀子说：“锲而不舍，金石可镂”，万事万物都离不开一个坚持。黄波锋认为，做好渠道无非就是两点 ，一是信誉，二是坚持，尤其与设计师合作需要细水长流。

“经销商店面的业务员很多，但是在建设渠道的过程中，很多人坚持了1—2个月，没有开单，就放弃了。”黄波锋说，“做好设计师渠道，是一个漫长的过程，并不是几天就可以看到成效的。有些人谈一个单，要半年，甚至是一年，所以我们要给业务员足够的时间去发展，而不是过早把他们淘汰，要不然之前做的工作全部白费了。经销商做渠道，对业务员要有足够的耐心。”

“就算是一个有经验的经销商，代理某一品牌，如果只代理三个月，或许也不会带来很多销量，因为设计师不会轻易换掉之前合作的品牌。比如:某个设计师之前和简一合作，现在让他来和金尊玉合作，是很难的，除非是刚好碰到某个契机。”黄波锋如是说。

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