稳中求变，拥抱未来——唐山大汉瓷砖经销商访谈

a其实，每个市场都有各自的特殊性，唐山作为中国近代工业的摇篮，工业基础雄厚，是沿海特大城市，如果没有掌握好市场趋势走态和阶段性的经营战略的把控，很容易就被淘汰。虽然大汉入驻唐山时间不长，但接触过大汉瓷砖的消费者都对其产品质量非常满意。很多人在销售量下滑时，总为自己找借口说是市场淡季了，但在我的眼里没有淡季的市场，只有淡季思想的人。大汉瓷砖刚入驻唐山市场，我选择创新的服务体验，与消费者建立良好的口碑，并把工作重点放在工程的开发与维护，各种形式的活动推广，及装饰公司、设计师营销推广等渠道上。 通过多种渠道，让更多的消费者迅速了解大汉瓷砖。多条腿走路，我相信大汉瓷砖一定会走得更稳、更快。

伍

q您作为品牌的运作代理商，未来将通过哪些方面来提升大汉瓷砖品牌在当地的影响力？

a如今早已不是酒香不怕巷子深的年代了，酒再香，巷子深了，味道也飘不出去。我们没办法对巷子做些什么，唯有把酒往外面放点，让香味飘出去。同样道理，我们大汉瓷砖品牌也是，一定要把品牌知名度推广出去，才能让这么高品质的产品让更多有需求的消费者认知和了解。所以未来我们将要通过品牌宣传。小区、联盟、设计师多种渠道推广等来提升大汉品牌在唐山的影响力。实际上我们已经在这么行动，比如，刚加盟不久，店面还在装修时，我们就启动一连串的品牌宣传和促销推广活动，积极参与商场315联盟活动，创意宣传结合51狂欢购，美泰名商会等各种形式的推广活动。事实证明，不断的活动推广和高频率的品牌曝光，的确让消费者迅速记住了大汉瓷砖，并让大汉瓷砖高端品质产品迅速为广大消费者所认知。大汉瓷砖品牌在唐山当地的知名度迅速提高，并吸引了更多消费者的目光。未来，我们依然品牌宣传与活动推广双箭齐发，通过各种形式来提升大汉品牌在唐山的影响力。

陆

q当下最热门的微信营销，您对这个有什么看法，平时有没做到充分地利用？

a微信营销是当下非常热门的营销方式，而且可针对精准消费者进行快速有效传播。我们平时都经常借助朋友圈的力量，让我的业主朋友们更了解大汉瓷砖品牌以及我们的一些动态。当然，我使用得最多的就是微信群，通过和业主建立微信群，在群里和业主宣传大汉瓷砖的生产工艺，企业的规模，产品的环保，质量保证，售后服务，让业主充分了解大汉瓷砖，当业主需要购买瓷砖装修，第一时间就会想到大汉瓷砖，这是少投入，高回报的一种营销。

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