市场诱人 上市家居企业集中发力定制领域

索菲亚2016年报告中分析，以索菲亚为代表的主要定制家具企业近年来营业收入实现30%以上的高速增长，显著高于家具行业整体增长率。定制家具行业在过去几年呈现快速发展的态势，但成品家具目前仍占我国家具市场70%以上份额，定制家具占我国家具市场的份额还不足20%，定制家具在家具市场的份额仍然较小。可以预见的是，定制家居正是目前家具行业中的一片“蓝海”。

产品跨界可行吗？

目前看来，定制家居市场还处于初步增长阶段。从欧派、金牌、尚品宅配等上市企业招股说明书中可以看出，扩大产能、加速销售布局、推广品牌成为定制家居企业不约而同的目标。其中明显的是，有几家企业意在更多品类的定制，打造全屋定制产品。

在皮阿诺2016年10月更新的招股说明书中显示，这家公司主营业务为定制橱柜、定制衣柜及其配套家居产品生产和销售，其中，定制橱柜及其配套家具产品是其主营业务，收入比重平均为88.74%。招股书显示，皮阿诺上市将募集资金超过4.8亿元，主要用于家居产能建设和信息管理系统的建设。其中，中山阜沙生产基地和天津静海生产基地两大项目建成后，将新增定制橱柜产能12万套，定制衣柜产能9万套，全部达产后将新增年产值10.8亿元。

我乐家居的“全屋定制”策略也很明显。根据我乐家居的招股说明书数据显示，整体橱柜为最主要业务，2014-2016营收占比分别为98.6%、95.39%、80.9%。此次募集资金7.49亿元，大头则用在全屋定制项目：3亿元拟用于橱柜及衣柜扩产项目，3.89亿元用于全屋定制智能家居系统项目，其他用于研发中心及职能管理平台建设项目和工业4.0物料自动化流转技改项目。从熟悉的橱柜业务到全屋定制，几乎成为所有上市定制品牌的选择。但是市场效果也许并没有那么快速，从索菲亚的业务布局就可以看出。2014年6月，索菲亚成立司米厨柜有限公司，但在2016年年报中，司米厨柜仍处于亏损。

经销商销售模式雷同

在定制产品领域，经销商销售一直是企业的主要销售模式。从各大品牌2016年业绩报告可以看出，在经销商收入占比一项，索菲亚是92.42%，好莱客为92.32%，欧派为85.47%。密集开店，也成为企业业绩增长的重要手段。例如索菲亚，2017年计划再新开200-300家门店(不含超市店)，原有城市继续加密开店，并继续下沉销售网络至四、五线城市。

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