市场诱人 上市家居企业集中发力定制领域

尚品宅配则显得有些另类。从销售收入占比上看，截至2016年底，尚品宅配拥有76家自营店，2016年直营门店销售收入占总收入的49.15%。在2015年和2016年，尚品宅配开店的重点是在直营城市和门店的扩张上。在招股说明书中，尚品宅配也表示拟在繁华商圈新设门店，从而更有效地获得消费者资源。

虽然定制家具线上营销逐步展现，但仍依赖于实体店的支持。实体店面的布局规模，将直接影响业绩增长速度。因此，索菲亚等企业都推出了经销商持股计划。但过于倚重单一的营销模式，也为企业增长带来风险。有业内人士指出，如果不能很好的管理经销商体系，将会出现产品服务不到位、不利于品牌美誉度、经营业绩下降的风险，升级为经销商的组合设计、整合、物流配送等能力，也将是定制企业面临的挑战。

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