对话今朝装饰董事长戴江平,讲今朝装饰一年之内在京铺设了50余家社区店

第二，单店肯定有好有差，盈不盈利的问题要统筹思考、长期规划，它能提供服务，推广品牌。一家店可能不挣钱，规模做大后就赚钱了。

大家居电商圈：开社区店对家装行业的其他玩家有多大可参考性？

戴江平：社区店的成效取决于消费者认知和公司自身的情况，有的一开社区店就死掉。老房装修的销售是渐进式，不间断的，而新房的周期可能就一年半载，不适合社区店这种形式。而且，也需要企业有实力，我们既做销售，也做社区服务，投入高，耗时长。

大家居电商圈：新房增量天花板在即，二手房成为新的热点，这越来越成为行业共识，尤其去年大量新房装修的玩家都涌进来，决定铺线下店是不是出于行业竞争越发激烈的危机感？

戴江平：1997年北京正式有家装公司，我们1999年就成立，是中国第一波成立家装公司的企业。08年又切入老房装修领域，现在我们八成以上的收入来自老房，占有的市场份额也远高于其他企业。

我们有自己的专业性，拥有老房装修研究院，现在有近二十个人，负责房屋改造的不同环节，慢慢也积累了一波解决方案、案例、研发成果，最后集结成册还出版了两本书。另外，还有老房文化装修文化展、老房装修文化艺术博物馆、老房装修的社区店、不同年代的产品研发等等。

大家居电商圈：今朝装饰一开始做的也是新房，08年才开始做老房，为什么08年正是北京房地产很火的时候你就想到了进入老房市场？

戴江平：刚开始做老房的时候，新房市场确实还比较火，我们也在分析和思考，如何实现差异化，能够弯道超越。我们看到，任何行业有潮起潮落，新房子装修到一定时候会饱和，不能永远建下去，老房肯定会崛起。

从装修的角度，房屋可以分为三个阶段：八年是初级阶段，十二年是发展阶段，十五年是成熟阶段，十五年之后的房子基本都要开始翻修了。

即便不是拆掉重改，也要进行二次改造，尤其是产品更新，还要局部改造。产品要升级，生活水平要有所提高，因而装修好多存在的形式都要改变。

大家居电商圈：老房装修相比新房有什么特点？转型期有什么困难？又是如何克服的？

戴江平：前期很难，当时没有多少人重视这个市场，相比新房，老房施工难度大，施工人员不愿意干，利润薄，企业和员工都比较困惑。

不同年代的房子从结构到材料，从功能到产品，都是不一样的。六十年代房子，水管是铸铁的，坐便器是蹲坑的，电线铝制线，不讲究环保涂料，导致二次装修与原有部分的结合很困难。比如，你家改造铸铁管道如何不影响其他住户？生铁管道和ppi管道如何连接？坐便器的回水、上水怎么配合？铝制线怎么改成铜芯线？这些统统是问题。

困惑很多，我们就聘请包括结构工程师、水电路工程师在内的退休专家组建专家组，他们曾参与老房建造，能提供一手资料，也了解新产品，通过口头指教，或者实地考察帮助解决新产品如何与过去老产品结合的难题。

大家居电商圈：对于家装行业来说，做好一个城市容易，难的是全国性扩张。今朝装饰现在从北京扩张到了天津、河北、太原、合肥、西安、长春、沈阳，十八年七座城市，采用什么样的复制模式？您觉得地区扩张最大的问题是什么？

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