鹰牌：攻下建陶海外市场 还需在设计上下功夫

此外，近两年来，鹰牌也正积极开拓“一带一路”沿线市场。过去，鹰牌的客户以欧美市场为主，但从两年前起，鹰牌开始在“一带一路”沿线国家寻找新的增长点。对于已有销售的国家，鹰牌正进一步加大推广力度，以期拉动销量的增长。对于市场尚处空白的国家，将布局新的开拓方式。

事实上，要做好海外市场，我认为需要在两方面下功夫一是设计，二是后期推广。说到设计，即提供一种个性化的定制。

当然，这种大批量的个性化定制与我们常说的定义并不完全相同。在陶瓷行业，普遍意义上的个性化定制，就是针对终端客户，根据其需求生产不同的产品。但对大批量的工程类产品，同样需要个性化定制，即在销售大批量标准化产品的同时，提供设计方面的服务——在传统产品中加入个性化元素，或在标准化产品中加入设计元素，使客户能获得更好的体验感。

如今，鹰牌会与经销商进行更多沟通，提供更多的设计参考。这也意味着，鹰牌的产品交付，不只是拼砖，还会有其他的“配件”，例如标准的展示方案。鹰牌的服务，不仅限于完成一个工程，而是在设计和生产的环节就充分考虑到如何应用至终端产品。可以看到，在品牌的建设当中，设计正发挥越来越重要的作用。

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