“砖匠”李志林：我为什么要做简一？

这一年，他36岁，开始重新思考自己的人生定位。“但当时仍没有创业的想法。”由于过去的积累和信誉，他开始从事瓷砖出口贸易，干起一个货柜赚取2000块钱的营生。很多老外信任他，委托他帮忙组织货源、把控质量。

不过，他很快发现，这种模式存在致命弊端，并与他坚持的原则与初心相悖。“商业的本质是提供优质的产品和极致的服务，但在别人的工厂拿货，要么产品质量难以把控，要么交货期难以保障。”他觉得，收了委托方的钱，就必须做好服务，否则钱赚得烫手。

为了解决这一难题，用极致的服务解决客户的后顾之忧。2002年5月，他索性以年租金100多万在佛山罗村租下一条长90米、日产2000方的老式进口生产线。这让他误入创业的贼船，而且上船容易下船难。虽然解决了货源与质量保证的难题，但接踵而至的麻烦是，需要通过贴牌代工，解决生产线的富余产能，也让他在创业的路途上越走越远。

既然选择了，就要义无反顾，干出一番轰轰烈烈的事业。2003年，李志林清晰地认识到，贴牌代工对于企业发展而言不是长久之计。他开始折腾品牌，创立“简一”，寓意“简单做人，一心做事”，后来升华为“大道至简，一以贯之”——这既是简一的经营理念，也是他一直恪守的为人处世原则。

创业艰难，特别是在重资本的瓷砖行业白手起家，即便是彼时，一条生产线的投资费用动辄也高达两三千万元，而打造品牌更是一个无底洞。创立初期的简一，资金严重匮乏，紧张到“一分钱掰开用还不够，必须磨成粉来用”。他揶揄，当时的经营状态好比“借鸡生蛋”：借一只鸡，生两个蛋，吃一个，还一个。

他将简一的“第一个五年”制定为“求生存”，当时活下来对于简一来说比什么都重要。

“为了活下来，我走了六年。”成功后的李志林后来在媒体关注的镁光灯下回忆说，生存之路比预想中走得更为艰难。他曾因发不出工资而有过放弃的念头，曾因长时间没有正规展厅而要在开发室卖砖，也曾因佛山陶瓷产业转移而措手不及，甚至还曾经历过因社会经验不足而被小人陷害。如今，这些经历都成为了他宝贵的财富。

2008年，简一销售额达到一个多亿，开始在陶瓷行业站稳脚跟。此间，李志林的创新基因再次发作，并改变了简一，影响了行业。六年里，简一首创的抛光马赛克、地脉岩、羊皮砖相继问世，在业内轰动一时，引领了建陶行业新风尚。

就在羊皮砖盛极一时、蔚然成风之际，李志林再次清晰地看到，羊皮砖仅仅只是小众产品，如果简一再不创变，未来的路势必会越走越窄。他开始重新思考简一的出路。而此时的背景是，行业格局已定，抛光砖、瓷片、仿古砖等各大产品品类背后都有实力强劲的领军型企业。如果做跟随者，各方面都处于劣势的简一，根本就不可能从激烈的市场竞争中脱颖而出。

“那时候，公司内部每天都在进行思想风暴，绞尽脑汁寻找出路。”李志林说，后来分析总结，陶瓷行业的发展模式有6种类型：东鹏、马可波罗等高举高打型，新中源、新明珠等规模型，个性、金丝玉玛等小众差异化型，楼兰、欧文莱等出口型，再就是砖坯厂型和江西、四川等中低端批发型。但仔细研究，没有一种路径适合简一。

怎么办？

“没有路，就自辟一条全新的路。”直到有一天，他突然灵感一现，站在消费者角度反思：什么是瓷砖，为什么高端场所用天然石材，普通场所用瓷砖。原来，高端场所看中装饰功能，普通场所注重使用功能，而天然石材装饰功能好，使用功能差，瓷砖则正好相反。“我们为什么不研发一款既有装饰功能又有使用功能的革命性产品呢？”他从中领悟到，瓷砖不应该仅仅只是和瓷砖竞争，更应该跨界和石材乃至整个泛家居行业竞争。

2009年，陶瓷行业首款“大理石瓷砖”在简一问世，这款集天然石材与瓷砖两者优势于一体的创新型产品，一经推出，就引起了市场的强烈反响，再次掀起行业风暴。

找准了方向，就要心无旁骛，杀出一条血路。简一开始了艰辛的转型——计划用三年时间基本完成从羊皮砖到大理石瓷砖的战略聚焦。不过，这一调整很快遭到了众多内部员工及代理商的反对，当时简一的羊皮砖正处于热销之中，而大理石瓷砖的未来却充满了未知。这样的转型，在很多人看来，无疑太过冒险。

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ] 

【链接】 创新 ,消费 ,成功 ,简一 ,使用功能 ,简一大理石瓷砖 ,景德镇陶瓷学院 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。