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“砖匠”李志林:我为什么要做简一?

   日期:2017年6月14日        整理:佛山瓷砖网

这一年,他36岁,开始重新思考自己的人生定位。“但当时仍没有创业的想法。”由于过去的积累和信誉,他开始从事瓷砖出口贸易,干起一个货柜赚取2000块钱的营生。很多老外信任他,委托他帮忙组织货源、把控质量。

不过,他很快发现,这种模式存在致命弊端,并与他坚持的原则与初心相悖。“商业的本质是提供优质的产品和极致的服务,但在别人的工厂拿货,要么产品质量难以把控,要么交货期难以保障。”他觉得,收了委托方的钱,就必须做好服务,否则钱赚得烫手。

为了解决这一难题,用极致的服务解决客户的后顾之忧。2002年5月,他索性以年租金100多万在佛山罗村租下一条长90米、日产2000方的老式进口生产线。这让他误入创业的贼船,而且上船容易下船难。虽然解决了货源与质量保证的难题,但接踵而至的麻烦是,需要通过贴牌代工,解决生产线的富余产能,也让他在创业的路途上越走越远。

既然选择了,就要义无反顾,干出一番轰轰烈烈的事业。2003年,李志林清晰地认识到,贴牌代工对于企业发展而言不是长久之计。他开始折腾品牌,创立“简一”,寓意“简单做人,一心做事”,后来升华为“大道至简,一以贯之”——这既是简一的经营理念,也是他一直恪守的为人处世原则。

创业艰难,特别是在重资本的瓷砖行业白手起家,即便是彼时,一条生产线的投资费用动辄也高达两三千万元,而打造品牌更是一个无底洞。创立初期的简一,资金严重匮乏,紧张到“一分钱掰开用还不够,必须磨成粉来用”。他揶揄,当时的经营状态好比“借鸡生蛋”:借一只鸡,生两个蛋,吃一个,还一个。

他将简一的“第一个五年”制定为“求生存”,当时活下来对于简一来说比什么都重要。

“为了活下来,我走了六年。”成功后的李志林后来在媒体关注的镁光灯下回忆说,生存之路比预想中走得更为艰难。他曾因发不出工资而有过放弃的念头,曾因长时间没有正规展厅而要在开发室卖砖,也曾因佛山陶瓷产业转移而措手不及,甚至还曾经历过因社会经验不足而被小人陷害。如今,这些经历都成为了他宝贵的财富。

2008年,简一销售额达到一个多亿,开始在陶瓷行业站稳脚跟。此间,李志林的创新基因再次发作,并改变了简一,影响了行业。六年里,简一首创的抛光马赛克、地脉岩、羊皮砖相继问世,在业内轰动一时,引领了建陶行业新风尚。

就在羊皮砖盛极一时、蔚然成风之际,李志林再次清晰地看到,羊皮砖仅仅只是小众产品,如果简一再不创变,未来的路势必会越走越窄。他开始重新思考简一的出路。而此时的背景是,行业格局已定,抛光砖、瓷片、仿古砖等各大产品品类背后都有实力强劲的领军型企业。如果做跟随者,各方面都处于劣势的简一,根本就不可能从激烈的市场竞争中脱颖而出。

“那时候,公司内部每天都在进行思想风暴,绞尽脑汁寻找出路。”李志林说,后来分析总结,陶瓷行业的发展模式有6种类型:东鹏、马可波罗等高举高打型,新中源、新明珠等规模型,个性、金丝玉玛等小众差异化型,楼兰、欧文莱等出口型,再就是砖坯厂型和江西、四川等中低端批发型。但仔细研究,没有一种路径适合简一。

怎么办?

“没有路,就自辟一条全新的路。”直到有一天,他突然灵感一现,站在消费者角度反思:什么是瓷砖,为什么高端场所用天然石材,普通场所用瓷砖。原来,高端场所看中装饰功能,普通场所注重使用功能,而天然石材装饰功能好,使用功能差,瓷砖则正好相反。“我们为什么不研发一款既有装饰功能又有使用功能的革命性产品呢?”他从中领悟到,瓷砖不应该仅仅只是和瓷砖竞争,更应该跨界和石材乃至整个泛家居行业竞争。

2009年,陶瓷行业首款“大理石瓷砖”在简一问世,这款集天然石材与瓷砖两者优势于一体的创新型产品,一经推出,就引起了市场的强烈反响,再次掀起行业风暴。

找准了方向,就要心无旁骛,杀出一条血路。简一开始了艰辛的转型——计划用三年时间基本完成从羊皮砖到大理石瓷砖的战略聚焦。不过,这一调整很快遭到了众多内部员工及代理商的反对,当时简一的羊皮砖正处于热销之中,而大理石瓷砖的未来却充满了未知。这样的转型,在很多人看来,无疑太过冒险。

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