欧文莱执行总裁汪加武：打破市场格局，开辟新蓝海

汪加武：“欧文莱灰”产品系列是欧文莱与意大利顶级设计机构 digital design 联合开发的高级灰产品，其极具高端品质感的高级灰很好地表现家居的素色极简风格，它诠释着素色瓷砖下的现代简约主义，是喜欢简约风格的80、90后主流消费群体的最佳选择。“欧文莱灰”采用特殊的细腻釉料，通过复合烧制工艺，使砖面细腻柔滑，不粗糙，自然呈现15°的柔和光泽，具有肌肤般的质感。另外，“欧文莱灰”有33度浅灰、55度中灰、75度深，可以百搭各种颜色的家具，能够在视觉上带来极好的和谐感，让人内心更平静、祥和，整体的灰调，传达出一种和谐舒服的配色之美。

记者：欧文莱2015年推出了现代风格瓷砖，2016年在行业首推900×1800（mm）大规格现代仿古砖，2017年推出“欧文莱灰”，这些举措都成为了行业的热点，为什么欧文莱能连续三次都精准把握市场脉搏？

汪加武：欧文莱长期与国际大型建材公司建立战略合作关系，在满足国际客户苛刻要求的过程中，技术达到了国际水平，积累了18年国际产品开发经验，形成了欧文莱强大的产品研发实力。我们的优势就是产品好，别的不敢说，欧文莱发起的这三次热点是从产品阵容上进行竞争区隔，用引领品类创新纵深度的方式来稳固自身的先发态势，并不断在产品创新上大胆地触碰兴奋点。

今年推出的“素色现代砖”具有较强的差异性，容易树立与众不同的品牌形象，形成新的竞争优势，而且素色现代砖追求现代家居素色美学，符合国际潮流、未来主流消费群体的需求，以及现代家居空间的设计趋势，所以市场前景好，具有非常好的市场成长性。在国内，欧文莱在黑白灰现代瓷砖研发方面具有无法比拟的优势，定位素色现代砖能充分发挥欧文莱研发和制造优势，可以在国内素色现代砖细分市场形成强大的竞争优势，形成强大的销售力。

记者：今年欧文莱终端专卖店建设如火如荼，是什么原因让欧文莱走得这么自信？

汪加武：去年很多品牌销售下降，欧文莱国内销售却爆发性增长，欧文莱出现了很多销售呈现倍数级增长的经销商，欧文莱素色现代砖正以燎原之势迅速向全国蔓延。素色现代风格的店面特点真正把我们素色现代砖的产品优势体现出来，引起了很多家装设计师的纷纷关注，深受设计师们的热爱，而且消费者进店成交率有了大幅提升，产品自带能量，议价力很强，很多经销商赚得盆满钵满。现在经销商都争相签约，今年新签增加的经销商已经达到50多个，终端专卖店很快突破200家。

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