探讨：木纹砖的行业困局？

“木纹砖与实木地板相比拥有太多优势，如果行业能够形成集体的力量来引导消费者，木纹砖抢占实木地板30%以上的市场份额可能性非常之大。”业内人士指出，从近些年的发展速度来看，无论是生产规模还是终端销售规模，木纹砖都取得了大幅度增长，但全行业对消费者的引导力量却相对不足。

当前的现状是，大部分企业还处于单打独斗的状态，全行业不仅未形成一股强劲的力量来推广该产品，反而陷入同质化、低价竞争的泥潭，相互激烈厮杀和内耗争斗。

kt瓷砖董事长兼总经理杨志达自2006年开始，运营木纹砖品牌及产品已达11年。他向记者坦陈，在发展过程中，自己一直也在思考和试图找出木纹砖品类发展的瓶颈。“从空间应用角度来看，木纹砖在客厅、厨房、阳台上的使用还存在一定的局限性，特别是有悖于消费者的用砖习惯，为此在产品规格、质感等方面，还需要再突破。”

其次，在品牌运作层面，当前的木纹砖普遍为低端化运营，大部分品牌的工艺创新及研发的国际化视野较为匮乏，很多仅是简单地使用喷墨技术生产。“未来的发展方向，应该在不同工艺的叠加运用，产品规格、厚薄等方向继续做文章，进一步延伸和拓展产品的空间运用范围，同时还可融入木文化，赋予产品全新的生命力及活力。”

另一大瓶颈是，陶企在终端的营销理念还存在较大问题——普遍采取低价营销策略，将木纹砖当作其它品类的附属及补充，这使得该产品在终端的展示大多呈现不专业的效果，并留给消费者低端、低质的印象。因此，对于木纹砖品类发展而言，亟需从产品应用展示、品质提升等方面输出高端的品牌形象，改变市场对木纹砖的固有印象。

除此之外，在木纹砖生产企业看来，木纹砖被定义为小众产品也是问题的根源所在。众多陶企将木纹砖视为小众化产品，没有将该品类做强做大的宏伟目标，这种概念的偏差成为木纹砖市场份额继续提升的最大阻力，对于终端的引导也停留在小众产品的引导力度上。未来，陶企也需要走出这一误区，将木纹砖放到大众化产品的角度来推广与引导消费者。

缺少“带头大哥”引领品类系统化运作

谈及木纹砖当前发展现状，简一大理石瓷砖董事长李志林、金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝在接受本报记者采访时纷纷表示惋惜，并不约而同地认为，该品类缺少“带头大哥”，对市场进行有效的引导和教育。

南顺芝指出，从瓷砖行业的发展来看，仿石、仿木与仿古是未来的三大趋势，但仿石、仿古都已经出现领头企业，唯独仿木还空缺 ，这意味着该品类蕴藏着巨大的市场机遇。

事实上，对比大理石瓷砖，木纹砖的起步更早，但大理石瓷砖在简一的带动与示范下，已经开启了跨界的征途，并在一定程度上引起石材行业的恐慌，而木纹砖一直局限于行业内，同行间相互厮杀。有业内人士指出，在简一的带动下，大理石瓷砖从定位到营销，再到终端系统的落地都做了大量的工作，并推动了大理石瓷砖品类的积极向上发展。

在蓝珀瓷砖总经理潘秉然看来，瓷砖品类的发展必须经过系统性的培育与引导，大理石瓷砖在简一的推动下，曾作了大量的、针对经销商及消费者的引导，并将大理石瓷砖与天然石材的优劣势进行了大量的对比，而反观木纹砖，虽然仿真度较大理石瓷砖更高，工艺更成熟，并且物理性能优势对比木地板十分明显，但行业很少听到“木纹砖品牌引导消费者的声音”。总体而言，木纹砖在品类的系统化运作上远不如大理石瓷砖成熟。

从当前的品类格局来看，较为知名的木纹砖专业品牌屈指可数，且规模都不大，更多的品牌及厂家是将木纹砖作为一款附属产品，并在终端展示上也多以专卖区为主，同时在空间应用上还存在一定的局限性，导致以单品类运作的木纹砖品牌体量都不大。

业内观察人士指出，实际上当前木纹砖的市场份额并不小，但各品牌的产品销量相对都较为均衡，没有出现一家独大的品牌格局，且多为中低端运营，这对该品类的发展而言非常不利。

从跨界竞争的角度而言，木纹砖品牌普遍还缺少“跳出行业竞争”和“精细化营销”的思维。此外，在消费年轻化、风格化、整装化趋势下，木纹砖也需要站在消费者角度，突破产品的应用空间局限。

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