陶企大搞线上+线下销售模式是否缺一不可？

【 www.FsTaoci.Com 】当互联网触及传统线下产业时，“互联网+”家装、建材电商平台、门户网站等等玩法已经从线上一步跨越到线下，互联网对于陶瓷企业的利益驱动，可以说是立见分明。

在线上营销出现之前，陶瓷行业一直走的是传统企业套路，通过传单、海报、门店促销、纸媒广告投入等方式进行传播，早期的线上营销包括电视广告投入、电台广播等方式，随着互联网的进步和完善，陶瓷企业正式迎接电商时代的到来。

2003年，淘宝和京东等大型网购平台正式立起flag，使线上销售成为一种主流趋势。苏宁、国美电器这类做了几十年的线下传统电器门店也受到了新时代带来的严重冲击，看到了互联网营销有着巨大的利润前景，几乎是同期转型做了电商平台。

在陶瓷行业，线上营销同样也呈现出一种垂直向上的趋势。在2016年的购物狂欢节“双十一”中，单是瓷砖卫浴洁具分类，成交量就已经达到52个亿。其中东鹏瓷砖稳居排行榜榜首，卖出2.02亿元的销售额。诺贝尔瓷砖的销售额排名第二，卖出了1.73亿元。与2015年杀出来的“黑马”依诺瓷砖不同，2016年的第三名是金意陶瓷砖，卖出了1.56亿元。

传统线下大牌突然以洪荒之力，势如破竹，均以过亿元的最终成交量，将瓷砖电商战绩拉升n个层级。

仅仅是“双十一”，就已经足以说明线上销售的带来的巨大收益，互联网大幅度带动了陶瓷行业的整体大经济。然而，按照这种趋势发展下去，是不是所有陶瓷企业都可以摒弃传统的线下门店，转型做电商平台呢？答案是，绝对不能。

想要让企业获得均衡且稳定的收益，单纯的线上或线下营销方法不可取。

线上营销会成为传统行业进步的助力者，但是从来不是一种替代品。即使有“优胜劣汰”的生存方式，却不适用于建材这个实体业。线上、线下销售模式的玩法是相互打通的，线上负责互联网的量化传播，线下负责让客户体验产品。

不仅仅是建材行业，譬如理发、美容、餐饮、维修、物流等线下服务类行业，即便可以线上选购，但还是要到线下去享受相应的服务。如果只单纯的做线上，没有更好的客户体验，一条产业链将会被打乱，必将导致市场的混乱。

两年前，瓷砖行业想效仿电商平台，跟上“互联网+”的概念。但是由于过度重视电商平台的销售，而忽略了消费者的实际应用，以众多惨痛失败案例而回归平静，取而代之的是陶企对电商经营模式的重新思考、定位以及探索。

实际上，只有线上+线下相结合才是最好的方法。通过线上快速传播的推广方式，将线上的客户引流到线下的分销门店，才能做到不和传统的经销商争利。

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