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专访施琅陶瓷营销总经理杨荣辉

   日期:2017年6月27日        整理:佛山瓷砖网

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积极寻求产品格局新变,加强全国联动敲开市场坚冰

“穷则变,变则通,通则久”出自《周易》,意思是事物发展到了极点,就要发生变化,发生变化,才会使事物的发展不受阻塞,事物才能不断的发展。这样的智慧无论对于个人的成长还是企业的发展都具有很好的指导意义。作为施琅陶瓷营销总经理的杨荣辉先生,在施琅陶瓷面临传统产品销售瓶颈时,积极推动企业产品格局的创新,使施琅陶瓷实现了销售业绩的新突破。同时,经过了将近筹备的“618”无锡终端活动取得了巨大成功,在当地收获了相当不错的反响,那势头正旺的施琅陶瓷在营销战略方面还会有怎样的部署?下面让我们来听听杨总的分享!

记者:杨总您好,请问施琅陶瓷2017年上半年的销售业绩如何?

杨总:相比2016年,我们2017年上半年整体业绩增长了5%。在建设专卖店开拓新客户这一块,我们建设了大概有28个300平方米以上的专卖店,这是我们上半年通过加大华东市场的开拓力度所取得的的一些小小的成绩。

记者:施琅陶瓷上半年的业绩增长是如何做到的?

杨总:我们主要做了两方面的工作,一方面就是我们产品的成功转型,我们由以前的做k金砖产品转到现在的做大理石瓷砖产品,特别是我们的大理石系列和柔光大理石系列的推出,深受消费者的欢迎,很好地弥补了k金砖销量的下滑,这是我们第一个增长点。第二个增长点得益于我们在终端市场进行了大范围的推广活动。上半年我们了基本上举办了将近30场的联动,这也使得我们上半年的整体销售业绩有所增长。

记者:施琅陶瓷下半年又会有怎样的计划部署?

杨总:首先,大型的联动活动是要继续的开展下去的,因为我们联动的活动价格就是我们厂家的价格,这能够为终端消费者带来最大的实惠。同时我们施琅陶瓷产品的质量跟花色在业界的口碑也是相当可以的,因此这样的活动能够形成巨大的市场影响力,是我们应该坚持的项目。第二是我们要加大华东市场的开拓力度,因为华东地区是我们中国大陆版图里比较富裕的地区,潜在市场非常广阔,因此是我们市场开拓的重点。

记者:6月18日在无锡举办的是一场怎样的活动?

杨总:无锡的这场活动主要是我们今年比较大的一个全国联动的项目之一,我们请到了四位世界小姐到场助力。在无锡刘光勇先生的大力支持下,加上我们厂家的配合,我们筹备了将近20天的无锡“618”终端活动取得了巨大的成功。

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