丽珀卫浴总经理高颂：我们开发的每一款产品都有专属的人群

【 www.FsTaoci.Com 】2016年，凤凰家居推出年度主题：让生活更有温度。温度，来自企业的匠心，来自产品的细节，来自从业者对消费者的一颗同理心……2016年上海厨卫展，我们决定透过产品的温度，关注生活的温度。展会上，凤凰家居采访了丽珀卫浴营销总经理高颂。

丽珀卫浴营销总经理高颂

记者：丽珀此次活动主题是“寻找梦想合伙人”，您梦想中的合伙人是怎样的？

【高颂】：好比两个人谈恋爱，物质条件、颜值这些东西对第一次见面来说很重要，但经过实际相处之后，你会发现价值观趋同很重要。所以我们就坚持合伙人一定要认同我们这个理念，要和我们品位相同。

第二，丽珀怎么说都是一个新品牌，现在新品牌的成长空间和条件以及整个行业给予的期待值已经跟过去不一样了。我在这个行业20年，过去很多人几款马桶就能走天下，但现在不行了。虽然丽珀还只是一个两岁的新生儿，但市场上对他的要求已经非常苛刻，在初创期一定有一段时间很难熬需要坚持。所以希望经销商可以跟我们一样是有朝气的团队，我们一起完成这个品牌的成长，收获未来。

【凤凰家居】：您在这个行业已有20多年，对市场与趋势一定有自己的感受，能否谈谈面对70、80、90后这些不同群体的营销模式怎样的？

【高颂】：我感觉90后不矫情，也不是像我们60、70后讲情怀，但特别注重比较，要是看重一样东西会横向交叉去了解信息，他们不会相信厂家单方面说，而是更注重第三方的认证、凭证或者朋友之间的口碑传播。

90后跟大多数80后、70后不一样，对于名牌、品牌也会追求，但不会盲目追求，忠诚度不高，变化快。所以企业也要不断变化以符合他们的要求。

在卫浴产品上面来讲，90后目前来讲分两类：18岁-23岁，23岁-28岁，这两类在职场表现和收入上都会有一些差异。18岁-23岁这一代，他的房子即便买卫浴，可能也会由父母做主，自己参与不多。即便自己买，可能也会因经济条件所限，找一些简单的产品。23-28岁已经开始准备要置业了，压力很大，这一群人外表看着可能非常理性，但实际上非常感性，很多感性因素会改变他们的决策。

丽珀在产品开发过程当中，非常关注这些细节。我们会想90后的状态，比如说你在镜子上化妆会用多长时间？你会把什么东西放在浴室柜里面？还会想到心理层面东西，这能唤起90后的感性。

【凤凰家居】：高总，去年我看到这个展厅有一款魔镜的产品很吸引眼球，请问今年“魔镜”是否继续带到上海展这边来？

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