华南城想做全国最大建材五金商品集散地

【 www.FsTaoci.Com 】6月26日、27日，一场面积约18万平方米、参加人数过万的水暖五金建材展销会惊动了整儿郑州建材圈。据说，在为期两天的展销会上，有的参展商户，成交超过60万元，并且发展了400多名意向客户。一场签单签到手软的展会，究竟是怎么炼出来的？

一场展会下来，他微信上多了400多名意向客户

吴小兵是最早入住郑州华南城的一批商户中的一员。今年31岁的他，3年前开始在郑州华南城经营厨电、卫浴。在6月26~27日举办的华南城中部建材五金水暖展销会上，吴小兵设立了9个展位，是郑州华南城布展最多的商户。两天的时间里，吴小兵的2个微信账号上，添加了400多名新客户为好友，收到的订单价值超过60万。

“这两天手机一直响个不停，都是联系发货的。”6月29日中午，吴小兵说，很多客户现场拿着宣传资料走了，回家仔细研究后打电话联系发货。他估计，在该月月底之前至少还得有20万元的回款。“以前我在其他市场也参加过展销会，效果没有这次好。”吴小兵还透露了一个数字，这几天，他光接待部分老客户，就花了五六万元的招待费。

4个人开单都开不及

不远处，经营管材的商户李庆魁也尝到了本次展销会的“甜头”。两天下来，他收到的订单价值接近20万元，另外，还有二三百名意向客户留下了个人信息。他说，要是他自己下去跑市场，一年都不一定能发展这么多客户。

“账面上看，十几万元不算多，但管件不比家具，很多都是300元、500元的小单，当时，4个人开单都开不及。”李庆魁说，本次展销会吸引的客群比较精准，超过一半的咨询客户都下了单。“要是自己下去跑市场，一年都不一定能发展这么多客户。”

在另一名参展商户许路军看来，除了直接转化的订单，通过参与本次展销会，他和团队可以了解行业最新信息，认识相关上下游产业链的企业。

“虽说互联网时代，很多交易在网上都可以搞定，但展会经济还是很需要的，很多客商还是喜欢面对面了解产品，老客户也通过展会进一步确立合作关系，而且通过参加展会可以了解到行业的整体发展趋势。”许路军说。

2000多家参展商，1万多人观展

镜头拉回到6月26日上午10点，骄阳正起，郑州华南城内的两条主干道——创新路、华南城二路上，2000多顶玫红色的帐篷绵延12公里。

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