贴牌十五年 淄博瓷砖贴牌商的是非功过

【 www.FsTaoci.Com 】淄博现代建陶产业从“黄金时代”到“黑铁时代”，贴牌商是始终绕不开的话题。他们随着产能的扩张而不断增加，刺激了淄博陶瓷发展，可以说，淄博建陶产业一定程度上是贴牌商托举起来的产业，但大量贴牌商的进入，也让淄博建陶厂家忽略了自身的品牌和渠道建设。因此不管是外界还是本土业内人士，对于淄博贴牌商的评价都褒贬不一。

从2016年开始，受环保治理和去产能影响，淄博建陶产业屡遭停产风波，如今淄川区保留企业名单还未最终确定，再加上新工业园尚未建成投产，贴牌商外流问题日渐显现，淄博建陶厂家和贴牌商相互依存的局面逐渐弱化。淄博陶企开始重视品牌建设，但发现重开渠道如此艰难。假设当年，如果没有贴牌商，淄博产区能否发展壮大？能否像佛山一样走上品牌之路？

由中国建筑卫生陶瓷协会、陶瓷信息报社联合主办的第五届中国建陶产区大型巡回论坛暨2017淄博陶瓷产业发展高峰论坛，将于7月11日在山东淄博市喜来登酒店隆重举行。产能压缩后淄博贴牌商的出路、以及贴牌商外流，对淄博产区的发展产生的深远影响，也将成为本次论坛的焦点话题。

贴牌十五年 淄博贴牌商的是非功过

高峰期曾多达600余家

淄博现代建陶产业起步几乎与佛山产业同步，不过自2000年以后，佛山产区企业在扩大生产规模的同时，也把品牌和渠道建设作为发展的重心，同样处于扩张期的淄博产区企业却只重视生产，错过了打造品牌和拓展渠道的最佳时机。

大约在2003年，由于佛山陶瓷品牌影响力已经非常强势，同样的产品，佛山品牌比淄博品牌价格高出一到两倍。一部分浙江温州二级市场的建材商发现了其中的契机，于是在佛山注册品牌，到淄博寻找合作，通过oem的模式生产，开启了淄博陶瓷的贴牌模式。

由于与佛山厂家相比，淄博厂家缺乏品牌竞争力，随着产能不断扩大，原有销售渠道已难以消耗不断增加的产量，部分厂家开始出现库存压力。“当淄博陶瓷比不过佛山的时候，与贴牌商合作是减少库存的一个捷径。如果全靠厂家跑业务，这也是一笔不小的费用。”在山东齐盛新材料股份有限公司董事长盛业军看来，厂家只负责生产，将产品卖给贴牌商，虽然利润较低，但一来量大，二来省去了推广成本，总体利润还是比厂家自主销售要高不少。而贴牌商利用自身的销售渠道，将产品销往全国各地也能从中获利。这对双方而言，是当时非常先进的销售模式，所以被迅速推广开来。

同样在2003年，中国财富陶瓷城第一期工程开发完成，启动招商，越来越多的贴牌商逐渐聚集在这里建立营销中心。随着第一批温州贴牌商在淄博尝到甜头，福建、广东等地区也有不少建材商涌入淄博开始贴牌，而本地建材市场不少零售商看到这一趋势，也开始转型为贴牌商。“不到一年，淄博陶瓷就成了贴牌商的天下，不少厂家甚至直接把销售部门取消了。”盛业军说道。

山东汇龙色釉新材料科技有限公司董事长姬文表示，到了2005-2006年左右，淄博陶瓷贴牌商已经达到600多家。中国财富陶瓷城执行董事孙红霞也透露，目前，仅在中国财富陶瓷城聚集的600多家陶瓷企业、1000多个品牌中，就有80%是贴牌商。孙红霞强调，贴牌商也是完整的企业，因为有先进的技术、完善的研发设计团队、营销团队和售后服务，也可以做好品牌。

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