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先有产业基础,才能有贸易平台 ——专访中国陶瓷总部常务副总经理 马洁

   日期:2017年7月15日    出处:陶瓷信息    整理:佛山陶瓷网

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陶瓷总部常务副总经理 马洁

2013年,中国陶瓷总部落地淄博时,整个产区的企业投资环境非常良好,通过之前十几年不断的积淀,企业无论在资金、生产能力、技术研发、渠道开发方面,都已经有了相应的能力和基础。虽然在规模上比不上佛山,但它是一个蓬勃向上的产区,无论从区域产能、产量、出口量,以及产品品类的齐全性上来说,都是仅次于佛山,也最像佛山产区的全国第二大产区。

一直以来,中国陶瓷总部在建陶行业,都承担着高端商贸平台的作用,帮助陶瓷企业进行品牌孵化、贸易对接,同时还承担技术推广、文化宣传等方面的功能。因此在2013年的时候,淄博市政府将中国(淄博)陶瓷总部项目作为市重点项目引进,并落地在建陶重要产区淄川,自项目落地以来,一直发挥高端商平台作用,为淄博产区品牌孵化,提升淄博产区的区域品牌竞争力,并借助一切的政府资源、企业资源、平台资源和贸易资源,帮助产区和企业进行转型升级。中国(淄博)陶瓷总部是发挥品牌建设的平台作用,经过了3年多努力在淄博产区区域品牌建设,和产区自主品牌的建设方面都取得了有目共睹的成绩。

2013年时,淄博产区在行业内,以及专业采购商眼里,口碑和影响力都没有起来,整个市场见不到一个敢说自己是淄博品牌的企业,也没有愿意做淄博品牌的贴牌商,全部都是打着佛山品牌的旗号。这样一来,采购商在终端更见不到淄博的品牌。其实淄博的企业产品质量都不错,在全国产区来讲,产品价格也算偏高的,但企业有个迈不过去的坎,如果一打淄博品牌,产品就卖不起价。

因此,我们分析透彻了整个区域环境之后,也确定了平台的使命和目标,要建设淄博区域品牌,就要广拓贸易渠道。从2014年开始一直到现在,我们借助中国陶瓷城集团的资源优势,搭建南北互动的商贸平台,一直都在坚持推动产区的区域品牌孵化。2014年,我们开始推进淄博当地有品牌意识的品牌商抱团参加佛山陶博会,帮助企业以抱团推广的形式,来塑造淄博区域品牌形象,2015年,中国(淄博)陶瓷总部策划了淄博建陶佛山陶博会专馆,在佛山陶博会上第一次打出了淄博产区品牌专馆的形象,行业里都说,淄博终于敢于亮剑了。

我们连续两届策划了淄博专馆,当时刚开始策划专馆时,压力非常大。当时在策划这个事情的时候,特别是2015年4月份第一次做时,阻力非常大。我们当时做淄博专馆,就想定位成“淄博产区新锐品牌馆”。但很多企业还是很犹豫,不自信,希望我把“淄博”两个字去了,我们也很纠结,因为这样就达不到我们想做区域品牌的目的和效果,参展的目的虽然是开拓营销渠道,但是我们更希望让采购商知道,我们参展的企业是淄博的,不是佛山的,采购要去淄博。我们还是顶着压力,做了“中国(淄博)陶瓷总部项目专馆”,吸引了全国乃至全球的贸易商的参观和采购,我们淄博的参展商也收获了淄博产区品牌建设带来的价值。

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