先有产业基础，才能有贸易平台 ——专访中国陶瓷总部常务副总经理 马洁

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陶瓷总部常务副总经理 马洁

2013年，中国陶瓷总部落地淄博时，整个产区的企业投资环境非常良好，通过之前十几年不断的积淀，企业无论在资金、生产能力、技术研发、渠道开发方面，都已经有了相应的能力和基础。虽然在规模上比不上佛山，但它是一个蓬勃向上的产区，无论从区域产能、产量、出口量，以及产品品类的齐全性上来说，都是仅次于佛山，也最像佛山产区的全国第二大产区。

一直以来，中国陶瓷总部在建陶行业，都承担着高端商贸平台的作用，帮助陶瓷企业进行品牌孵化、贸易对接，同时还承担技术推广、文化宣传等方面的功能。因此在2013年的时候，淄博市政府将中国（淄博）陶瓷总部项目作为市重点项目引进，并落地在建陶重要产区淄川，自项目落地以来，一直发挥高端商平台作用，为淄博产区品牌孵化，提升淄博产区的区域品牌竞争力，并借助一切的政府资源、企业资源、平台资源和贸易资源，帮助产区和企业进行转型升级。中国（淄博）陶瓷总部是发挥品牌建设的平台作用，经过了3年多努力在淄博产区区域品牌建设，和产区自主品牌的建设方面都取得了有目共睹的成绩。

2013年时，淄博产区在行业内，以及专业采购商眼里，口碑和影响力都没有起来，整个市场见不到一个敢说自己是淄博品牌的企业，也没有愿意做淄博品牌的贴牌商，全部都是打着佛山品牌的旗号。这样一来，采购商在终端更见不到淄博的品牌。其实淄博的企业产品质量都不错，在全国产区来讲，产品价格也算偏高的，但企业有个迈不过去的坎，如果一打淄博品牌，产品就卖不起价。

因此，我们分析透彻了整个区域环境之后，也确定了平台的使命和目标，要建设淄博区域品牌，就要广拓贸易渠道。从2014年开始一直到现在，我们借助中国陶瓷城集团的资源优势，搭建南北互动的商贸平台，一直都在坚持推动产区的区域品牌孵化。2014年，我们开始推进淄博当地有品牌意识的品牌商抱团参加佛山陶博会，帮助企业以抱团推广的形式，来塑造淄博区域品牌形象，2015年，中国（淄博）陶瓷总部策划了淄博建陶佛山陶博会专馆，在佛山陶博会上第一次打出了淄博产区品牌专馆的形象，行业里都说，淄博终于敢于亮剑了。

我们连续两届策划了淄博专馆，当时刚开始策划专馆时，压力非常大。当时在策划这个事情的时候，特别是2015年4月份第一次做时，阻力非常大。我们当时做淄博专馆，就想定位成“淄博产区新锐品牌馆”。但很多企业还是很犹豫，不自信，希望我把“淄博”两个字去了，我们也很纠结，因为这样就达不到我们想做区域品牌的目的和效果，参展的目的虽然是开拓营销渠道，但是我们更希望让采购商知道，我们参展的企业是淄博的，不是佛山的，采购要去淄博。我们还是顶着压力，做了“中国（淄博）陶瓷总部项目专馆”，吸引了全国乃至全球的贸易商的参观和采购，我们淄博的参展商也收获了淄博产区品牌建设带来的价值。

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