专访中国财富陶瓷城执行董事 孙红霞

【 www.FsTaoci.Com 】2002年，淄博陶瓷产业正处于蓬勃发展时期，中国财富陶瓷城作为山东省重点招商引资工程被引进淄博，逐步发展成为如今淄博建陶行业专业的商贸平台。15年间，见证了淄博建陶的飞速发展，在这一过程中，发挥着产品展示、交易平台、信息交流、思想碰撞等重要功能，并对淄博建陶产业的良性发展发挥着重要的推动作用。伴随着淄博建陶行业的转型升级，中国财富陶瓷城也在探索新的发展模式。

中国财富陶瓷城执行董事 孙红霞

开创“帮、扶、带”模式，成功做活市场

2002年的淄博，拥有几十家建陶企业，随着政府招商引资力度的不断加大，先后引进了东鹏、亚细亚等知名建陶企业，建陶产业不断发展壮大，这对配套产业也提出了更高的要求。彼时，淄博已有淄川建材市场这一占地面积广、影响力大、品牌集中度高的大型建材市场，但其主要以零售为主，且当时基础设施和配套并不十分完善，无法满足淄博日益壮大的建陶产业配套需求。

现任中国财富陶瓷城执行董事孙红霞，当时作为主要负责人亲自参与了中国财富陶瓷城项目的规划和建设。在其印象中，中国财富陶瓷城项目的建设是经过前期大量考察工作后，各方均认为科学、切实可行。“一来，淄博是有名的陶都，建陶产业发达，建陶企业当时正如雨后春笋般崛起。二来，中国财富陶瓷城选址杨寨工业园和南定建陶工业园中间，地理位置优越。”孙红霞介绍。

2003年，第一期10万平万米展厅开发完成，启动招商工作时，中国财富陶瓷城定位为高端厂家入驻平台，发挥产业集散地作用，以批发为主、零售为辅，面向全国、走向世界，重点招商目标为福建和广东产区的大企业和大品牌。

事实上，招商并没有想象中的顺畅，“我们想着以产业的形式拓展市场，不局限于淄博的陶瓷厂家，还想把全国其他产区的大企业、大品牌招进来，但是最初的招商效果并不理想。”孙红霞透露，由于外产区对入驻淄博，需要一个漫长的接纳过程，而本地小企业又被拒之门外，招商工作陷入瓶颈。最终不得不调整思路，招商目标改为以淄博本地产区企业为主，以其他产区为辅。

同时，中国财富陶瓷城当时还面临着来自老牌市场淄川建材市场和新型的高端市场科技陶瓷城的两面夹击，在经营模式上也不得不走上一条折中的道路。“我们的展厅是联排式的独立陶瓷展厅，所有的客户群体就是厂家，面向全国的经销商。我们的客户不仅仅是淄博零售端的销售群体，同时还是全国二级市场、批发市场的经销商。”

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