高恩企业掌门人谢献威分享高恩模式，引爆陶瓷卫浴电商论坛

【 www.FsTaoci.Com 】7月19日下午，第二十二期陶瓷卫浴电商分享会在佛山市泛家居电商创意园如约举行。佛山市高恩科技有限公司总经理，广东响家整装公司总经理谢献威走进会场并作为主讲嘉宾与与会两百多嘉宾分享了高恩企业的发展经验。

参与本次分享会的嘉宾有共青团石湾镇街道委员会常务副书记曾宪德、玖玖鱼背景墙、阿兰贝尔背景墙、小米瓷砖董事长陈心茂、左域卫浴、鹰卫浴电商总经理王振华、瓷砖电商资深运营、迪虎科技总经理张俊、罗浮威尔瓷砖总经理马俊义、佛山电商协会副秘书长、佛山陶瓷卫浴电商联盟执行会长兼秘书朱秀武以及电商大咖。

17年建材行业的摸爬滚打，谢总经历了从传统行业线下到线上、产品从单一到多品类的发展、从o2o再到现在的o+o也就是新零售并在此基础上纵向发展家装公司。每一次的转变都是一次新生，无数次新生，无不体现了谢总的创新与危机意识。

高恩企业正是在谢总正确带领下，团队及公司运营由小变大、由弱变强，一步一个脚印开拓出高恩庞大的团队体系、完善的管理服务系统以及遍布全国各地大大小小的经销商团队、全网式的新零售营销模式更是为高恩企业插上了腾飞的翅膀。这一路走来，风雨兼程，其背后的呕心沥血只有做老板的才会深刻体会。

分享会开始后，谢总以史玉柱的一句金玉良言“创业者应该少去听一些成功人士的经验报告，相反多看看创业失败者的经验会更有收获”展开讨论与分享。结合高恩企业发展历程，谢总深度解剖了传统建材行业发展现状以及创业过程中所要经历的若干瓶颈。从产品研发、新零售的打法，新零售普及时遇到的刺手问题，物流成本居高临下，产品开发力度不够、盲目扩店、搞活动，营销管理、服务等方面，谢总将自己的创业经验、教训给毫无保留地奉献出来，为中小企业的发展之路献计献策，博得现场阵阵掌声。

横竖双向发展、深度整合资源

建陶行业发展至今，单靠传统的线下模式很难在行业长久立足。企业转型升级迫在眉睫，于是众多陶瓷企业开始扩充产品，打通线上线下营销模式。其实在谢总看来，目前单靠线上与线下融合的营销模式是远远不能够支撑陶瓷企业的持续健康发展的，谢总表示，为更大程度地扩充高恩产品、扩充渠道以及服务，早在2011年，高恩瓷砖便开始关注装修行业，进行资源整合，产品包销售，为装修公司提供产品包，方便装修工程和消费者采购。自2015年，谢总逐步认识到装修将是下一个购买产品的入口，且行业在快速上升。在2017年，高恩瓷砖最终成立了响家互联网整装公司，响家整装助力建材商家转型升级，助力传统装修公司转型新零售整装。

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