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南充御融建材—英伦陶瓷南充市专卖店总经理张玉蓉女士

   日期:2017年7月28日        整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】南充市英伦陶瓷总经理张玉蓉女士,就是这样一位不甘于满足现状、锐意进取的陶瓷终端市场的女掌门人,她对瞬息万变的市场有着异常敏锐的商业嗅觉,对事业有着孜孜不倦的追求。从2012年在南充市首家开启前店后仓的经营模式,到2015年开始转型做品牌运营商,南充市御融建材在短短的几年时间内,就已经经历了两次重大的转型。

而最近一次的品牌转型,正是从做英伦陶瓷的南充专卖店开始。张玉蓉女士讲到,在经营陷于迷茫之际,英伦陶瓷总部领导多次亲临南充,与我们一道分析行业动态,探讨转型路径,给与我们方向上的指导和信心上的支持,并在随后的专卖店设计装修、员工培训、活动策划执行、品牌宣传方面都给予了大力支持,而这些都是经销商运作品牌所必须具备的。

市场不相信眼泪 唯有不断向前

“转型的过程是残酷的,尤其是在刚开始做品牌运作的时候,没有团队支持,凡事都需要亲力亲为,可以说付出了比以前十倍的努力。不过也庆幸自己提早一步转型,在团队打造、渠道拓展、品牌操作、财务管理等方面已经步入正轨,即使现在处于市场淡季,公司的销售业绩依然保持稳定状态”,张玉蓉女士如是向笔者讲道。

2000年,张玉蓉女士进入陶瓷行业,当时在南充川北建材市场租了一间40平方米左右的小门面,一个人单枪匹马开始做起了瓷砖生意。现在,公司已经有三家门店,店面总的经营面积有1000多平方米,还有6、7千平方米的库房。

张玉蓉女士表示,自从门市开起来之后,生意就一直很好,每天几乎都是从早忙到晚,很多时候连吃饭的时间都没有,在2015年之前的10多年时间里,她自己几乎没有感觉到多少销售上的压力。

而在近两三年的时间里,市场环境和以前相比发生了非常大的变化,这并不是说市场的需求减少了,市场的总体容量没有什么变化,而是市场上的竞争者更多了,市场主流消费群体和消费习惯发生了很大的改变,销售渠道更加多元化。同样的销量,商家需要付出比以前更多的精力,投入增加了反而利润比以前低了。

所以,不管自己愿不愿意改变,市场已经逼迫着我们不得不做出选择。前进一步或许是海阔天空,退后一步肯定迟早只能出局。

英伦陶瓷南充市专卖店装修于几年前,现在仍然是南充市规模最大、装修最精美的品牌专卖店之一

品牌运作 执行力是最大保障

“执行力是做好销售、经营好品牌的最大保障,这也是我做了10多年瓷砖生意以来的最大感悟!”

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