兴辉“现代轻奢”引领成都消费新趋势 —成都兴辉瓷砖总经理 杜娟

2015年下半年兴辉瓷砖迈出了“现代轻奢”战略的步伐，可以说完全顺应了终端的消费需求，也让自己看到了提升的方向，成都兴辉也最早行动响应品牌总部的战略，成为了第一批成功转型的经销商。

2015年下半年转型之后，在日益高涨的销售局面下，成都兴辉不断加大了对店面数量与质量双提升的投入，各建材卖场核心地段的专卖店不断开业，并在2017年正式进驻在成都瓷砖消费趋势里具有绝对引领地位的高端建材卖场——北富森名品街。

2017年5月31日，成都兴辉位于北富森名品街核心位置的兴辉瓷砖现代轻奢馆正式开业，优越的地理位置、国际化的空间设计、丰富的现代轻奢瓷砖元素都将成都兴辉在整个成都建材市场的品牌形象与地位提升到了一个全新的高度。

据杜娟介绍，历经两年的推广，兴辉“现代轻奢”风格在成都市场逐渐趋于成熟，消费者对该风格的接受程度空前提高，对于市场上少有的消费者的疑惑，成都兴辉也通过加大对消费者的设计服务、提供更多的设计选择方案以及将样板空间展示给消费者等多种方式打消了消费者的疑虑，总体而言成都兴辉在“现代轻奢”风格的推广上时至今日都保持着理想的状态，尤其是随着兴辉北富森名品街的兴辉瓷砖现代轻奢馆的开业，兴辉瓷砖当之无愧地成为了引领成都瓷砖消费趋势的主流品牌。

转型后销售渠道更加多元化

兴辉瓷砖2015年9月迈出转型步伐之后，成都兴辉作为第一批跟随品牌总部转型的经销商，在销售渠道的打造上也根据转型后的定位进行了调整。

在客户结构上，成都兴辉原有的客户群也出现了结构性变化，转型之后成都兴辉定位相对更高，销售渠道也由以往的零售、工程等相对单一的渠道转变成了多渠道运作，尤其是设计师渠道、家装渠道的份额相对有所提升，促销的销售手段相对运用更少，经销团队人员结构也相应发生了调整，从而顺应“现代轻奢”的品牌定位。

在品牌推广上，成都兴辉坚持多种渠道并行的方式，不管是设计师沙龙、品牌联盟、展会、小区活动、卖场活动还是高炮广告、媒体广告，成都兴辉都积极参与，也取得了良好的成效，对兴辉“现代轻奢”理念的推广起到了积极作用。

杜娟介绍，成都兴辉依托极富设计感的产品在各个渠道中均收获了大量的忠实“粉丝”，成都市场各兴辉专卖店客流量有了明显提升，到店消费者也由以往的浏览式的观看产品转变成了详细询问产品运用与设计方案，客户成交率更是有了质的提升，成都兴辉销售与服务团队的工作热情更是日益高涨。

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