张家港：房市热卖毛坯房占多数，零售依旧是主流

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张家港被誉为“苏南四小龙”之一，据当地瓷砖卫浴经销商反映：过去在张家港做得较好是传统四大建材——金兴港集团、保意建材城、绿居建材、鹏越建材，但随着市场竞争的激烈，如今大多都被后来者超越。

房市热卖毛坯房占多数

从权威渠道获得的数据显示，2016年，张家港市商品房（不含商铺）成交17593套，成交面积232.65万㎡。2017年上半年，张家港市共实现商品房销售128.32万㎡，同比增长30%。其中商品住宅121.45万㎡，办公楼0.97万㎡，商业营业用房销售3.83万㎡。到今年6月底，张家港市商品房销售均价11074元/㎡，同比增长19.1%。其中住宅11212元/㎡，同比增长18.2%。

据悉，今年新开盘的几个项目都会出现一开盘就基本售完的火爆场面。用一位销售人员的话来说：去年开盘后睁着眼睛卖，几天卖完。今年新开盘后闭着眼睛一天卖完。

当地经销商反映，张家港一般房型都在130平方米左右，多数为本地人所选，而外地人口一般购买的是套房（100～120平方米），有钱人家主要还是别墅，城乡均价在10000元／平方米左右，城市均价在14000元／平方米左右，增长价格皆不明显，2016～2017年的房交率较高。而精装房在张家港只有碧桂园等三处楼盘有部分在销售，其余都是毛坯房。当地人喜欢家装都与众不同，更乐意找半包的家装公司服务。

供过于求竞争白热化

虽然张家港人口不多，但建材市场较多，传统建材卖场有九洲装饰市场，还有定位较高端的红星美凯龙及月星家居，以及人流量并不多的金茂铭家居广场等。据悉，各个新兴建材卖场的品牌经营者，皆由原来的九洲装饰市场分流出去。在张家港人口较少的前提下，消费者再有足够的消费能力，但在诸多选择面前，只能选择其中中高档品牌的一部分。

张家港销量较好的瓷砖品牌如东鹏、金尊玉、路易摩登、马可波罗、蒙娜丽莎等，各个品牌的销售额在1000～3000万／年左右。市场竞争之激烈，一度达到白热化的程度，例如，各品牌业务员跑到工地拼抢已交订金的客户，某知名陶瓷品牌给设计师回扣高达35个点……各品牌唯有采取规避竞争的做法应对，比如让客户交付更多订金等。

张家港人爱用大理石

因为消费水平高，张家港人家装都喜欢用石材，不少经销商表示“这是设计师过去一直灌输的思想”，所以独栋别墅一般只有阳台、厨房会用到大理石瓷砖，若是用过大理石的客户，在装修第二套房子时才会自主的选择所有地面都铺贴上大理石瓷砖。如此，仿大理石纹理的抛釉砖及瓷抛砖占瓷砖品类销量达70％（当地人只有仿大理石瓷砖概念）。

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