深圳金玉名家瓷砖销售总经理王旺生：静水流深 高质服务为品牌加持

【 www.FsTaoci.Com 】驰而不息的人潮车流，日夜川流的灯火城轨，从南海边的一个圈，到预表经济晴雨的产业大城，承载中国首个、全球六大“设计之都”盛名的深圳，对家居选材起着风向性的引领。2017上半年gdp增量超越“北上广”，各大装饰公司、软硬装博览展的络绎兴盛，都在赋予这座新贵城市前沿的声量，也为门店林立的建陶终端市场，酝造着一场轮廓渐明的革新。

设计之都 存续破局的艺术

依托罗湖区金融商贸的聚集，地产装饰需求高企的区位优渥，以高端卖场著称的美家世邦建材体验馆，可谓当下终端运营的个性样式。从入驻品牌倾注成本的形象店面，到专走整装和设计师的渠道导向，这种定位中高端消费群体、转型顾问服务商的新模式，想象着另一种破局存续的可能，立起了门店庞大成本背后，经销商无不渴求的上扬拐点。

融合地域设计的得天独厚，作为美家世邦卖场的代表品牌，金玉名家瓷砖有着与生俱来的灵动基因。品牌深圳大区销售总经理王旺生更是性情温润，见解独到，谈笑间不乏灼见。对于形象气质同样典雅的金玉名家，在终端调研的专访之下，两者显得恰如其分。终端市场的激荡暗涌，透过王总的畅谈，漫过静水流深，显露端倪全貌。

消费升级 高质是市场刚需

从2002年开始从事陶瓷的王旺生，尽管拥有丰富的终端营运经验，但着手金玉名家之初便油然而生的认同感，令她对市场需要什么样的品牌，有着尤为深刻的认知：随着消费升级的深入，原本物价偏高的深圳诉求更强烈，对产品品质、装饰设计、极致服务，既敏感又迫切。

“对时间成本的看重，不仅在于城市新贵，而是我们物质丰盛时代的必由之路。别墅、豪宅固然是金玉名家的头部对象，但长尾理论早已阐明了市场的真相，黑白灰为底色的现代风，就是小众产品的大众化。”正是金玉名家产品配套的齐全，涵盖高中低各个价格区间，王旺生相信这种头尾全覆盖，大众产品高质化的品牌定位，是以市场为导向、强健营销体系的命脉。

对于大国大城的产业红利，无论是顶端一级市场的“少即是多”，还是长尾二级市场的收割，在王旺生眼里，新兴的中产阶级和成功人士，追求的都是性价比，发达国家的消费者亦复如是。“为品质卖单，而不是过高的货品定倍率”，在日益充分的市场竞争中，正成为这个消费时代的共识。

魂韵相契 寓于产品的展示与设计

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【链接】 终端 ,消费 ,新模式 ,设计师 ,经销商 ,终端卖场 ,金玉名家 ,600×900 ,800×800 ,

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