2017瓷砖渠道半年总结九条

【 www.FsTaoci.Com 】1、 到今年上半年为止，整装的趋势已经形成。从终端调研的情况看，瓷砖在整装渠道的销售额已经达到20%。虽然整装这块蛋糕很大，但从目前情况看，还只有品牌企业才吃得着、吃得好。因为整装平台供应链也需要品牌供应商来背书。小的供应商虽然也有机会，但没有议价权，付款周期也长，所以利润率会很低。因此，小的建材供应商对接整装会大多比较幸苦。大企业对接整装平台会更容易些。

2、 今年以来，陶瓷企业开始更加主动对接整装渠道。6月21日下午，土巴兔在北京搞了个联合品牌发布日活动，东鹏控股老板何新明也应邀上台分享。东鹏控股早两年还投资了家装e站，和靓家居也有深度合作。马可波罗则和爱空间一直有合作。今年以来，金意陶也加强了与整装平台的合作，目前已对接了实创、业之峰、土巴兔等平台。

3、 当下建材终端卖场门店的人流量小，一方面是因为家装客户有限，另一方面是因为这几年隐形渠道走量厉害。比如整装渠道的主材包模式就抢掉了一大块生意。另外，房地产行业最近两年也开始出现寡头，比如恒大、万科、碧桂园等，采购力度越来越大。恒大重组深深房回归a股前，还让新明珠集团和唯美集团共同出资30亿成为股东，占1.32%。未来，房地产商+供应商绑定销售模式将会成为主流。这对家装零售渠道是个越来越大的冲击。

4、 碧桂园今年1—5月的销售是2580亿，全年6000亿 的销售目标肯定会实现。而万亿元的销售目标，估计未来几年内就可出现。而且碧桂园从明年开始百分之百的房子都是精装修。如果一个供应商能对接碧桂园这样一个超级b客户，这意味着每年可以轻松地在一个单一的工程渠道卖几个亿。

5、 除了整装，今年上半年“装配式建筑”也成了一个关键词。中国建筑设计院装配式建筑工程研究院的总工张守峰，6月16日在一档节目中透露，未来，雄安新区百分之八九十都将是装配式建筑。去年以来，从国务院到各省都出台了鼓励装配式建筑的政策文件。河北省规划2020年全省装配式建筑占比要达到20%以上。深圳从今年开始，凡是装配式建筑都会获得“3%建筑面积奖励措施”。“装配式建筑”虽然刚开始，与“陶瓷部品”的对接还没有理出个头绪。但当前全行业大板开始勃兴，所以，预计“瓷砖——板材——部品”的认知框架将很快形成。未来，陶瓷大板，包括薄板和厚板，在装配式建筑中的前景将非常广阔。

6、 去年10月份马云提出“新零售”的概念。当然，这个概念是和新制造、新技术、新金融、新能源等一起提出来的。马云认为“新零售”就是线上线下一体化，再结合打造强大的物流配送能力。马云关于“新零售”的话音刚落，一直在天猫线上比较难搞的陶瓷行业几大品牌诺贝尔、东鹏、金意陶、依诺等就开始在“双十一”中践行“新零售”的思想。今年开春不久，黄建平虽然跟马云怼上了，但到“618”，马可波罗在天猫旗舰店也开始搞o2o线下线上一体化营销了，而且，第一次业绩排到了瓷砖行业前三。

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