产品特色化将让高安品牌建设事半功倍 ——专访江西精诚陶瓷有限公司董事长罗来足

【 www.FsTaoci.Com 】与现代仿古风潮几乎成为佛山产区绝对焦点同时存在的是，地处华中腹地的高安产区，品牌化毫无疑问是最具热点性的话题。

走过10年产业化大发展的峥嵘岁月，高安产区在产业配套、硬件基础上均取得了显著的成绩，产区产品品质亦受到了广大经销商与采购商的认可，甚至不少佛山一线品牌纷纷来到高安寻找代工合作商。

然而，在成绩取得的背后，是高安产区大部分企业品牌意识缺乏、产区龙头企业品牌化迈步坚决但收效甚微的处境。

近年来，国内建陶行业品牌格局日渐明晰，产能过剩与终端竞争的日益白热化使得即使是身处佛山产区，新锐企业打造品牌的道路亦是异常艰辛。

然而也正是在这样的行业环境之下，一批批依靠个性、特色产品的新锐企业，即使在一线品牌的夹击之下，依然能够依靠精准的定位与特色化的产品，通过市场细分、精耕细作，坚持将产品做到极致的方式迅速壮大为行业知名品牌。

可以说，个性化、特色化品牌打造是当前行业环境下相对大众化品牌模式，更加易于成功的品牌发展模式，这对今天的高安产区而言更是最好的借鉴。

在当前高安产区的现状之下，产区的品牌化之路该如何持续推进？特色品牌打造又该如何迈步？在2017高安论坛与泛高安产区优秀企业创新成果表彰盛典举行前夕，记者对江西精诚陶瓷有限公司董事长罗来足进行了专访。

淘汰落后，扶优扶强、资源整合将助推产区蜕变

历经10年发展，高安产区在国内已经拥有了较高的知名度，产业配套、硬件基础、产品品质与产区影响力也已经进入了较高的水平，但与佛山产区相比，高安产区仍有巨大的提升空间。

严格而言，高安产区仍处于发展的初级阶段，大部分企业仍以生产为主导，品牌附加值低，企业往往向生产要利润，产品销售受价格因素影响较大，产区的不良竞争仍然较为普遍，大量的企业依靠低成本、低价格作为竞争手段，该类型企业的不正当竞争手段严重影响了产区优秀企业的创新效果。

罗来足坦言，只有产区形成人人创新、人人争先的氛围，高安产区的蜕变才有可能实现，而就目前高安陶瓷的企业格局而言，高安陶瓷要想获得质的提升，显然还不具备条件，大量的不正当竞争扰乱了市场秩序，严重侵犯了创新者的利益，阻碍了产区的整体提升。

“通过兼并重组、优胜劣汰、政府调节等多重手段，在产区内形成10余家品牌、产品、规格等特色鲜明的企业，高安产区才能成功蜕变。”在罗来足看来，强者的竞争往往会带来企业的提升，从而带动整个产区的提升。而弱者之间的竞争往往是价格的竞争，其带来的是市场秩序的混乱，从而让整个产区在行业中的口碑不断下滑，因此未来高安产区要获得蜕变，扶优扶强、兼并重组、淘汰落后，形成10余家大型企业、特色化企业同台竞争的格局是相对科学、合理的模式。

目前，在佛山产区，已经形成了走特色化路线的风气，大量的陶瓷企业都推出了具有自身特色的产品，这些产品从研发、生产到推广都做到了高度专业化，依托这些特色化的产品，许多陶瓷企业在行业与终端市场建立起了特色化的品牌，而对于特色化产品之外的配套性产品与常规化产品，这些企业往往采取对外代工的模式来生产，而代工者往往也是该领域专业化程度最高的企业，佛山产区已经形成了高度专业化与资源高度整合的新趋势。

罗来足表示，高安产区要实现蜕变，未来亦必须走佛山的此种模式，高安陶瓷企业必须拥有独特的产品，常规化的产品可以通过资源整合的形式对外寻求代工生产，企业之间相互代工生产既可以提高企业的专业化水平，又能降低产能重复建设的风险。

而对于企业相互资源整合之后产品的差异化如何实现，罗来足表示，企业之间相互代工，乙方可以以甲方的花色要求作为生产依据，且必须保证甲方的花色方案不外流，更为重要的是，资源整合企业之间，通过品牌差异化、定位差异化、经销商差异化、渠道差异化、产品空间设计差异化就可以实现企业与企业之间在资源整合之后保持各自的独特性。

市场调节与宏观调控优化产区市场秩序

品牌的形成，是一个长期资金投入的过程，对企业的资金实力要求较高。佛山陶瓷品牌影响力在国内无人能及，原因在于佛山拥有一大批品牌化企业，而这些品牌化企业的形成，离不开其资本原始积累的完成。

目前，高安产区大部分企业没有完成资本的原始积累，且绝大部分企业都存在着股东数量多、股东结构复杂的问题，这导致了企业在发展过程中往往以投入少、见效快的粗放发展模式为主，品牌意识淡薄，要求企业的资金投入能够在短期内获得回报，这显然与品牌化运营模式背道而驰。

缺乏品牌意识或者不具备品牌操作的资金实力，使得大部分高安陶企都在向生产要利润，产品几乎不具备品牌附加值，企业提升利润的方式就是扩张规模，在市场需求日益饱和的局面下，产能扩张最终导致的就是不断的价格战。

在持续的价格战浪潮中，模仿抄袭优秀企业、产品同质化、降低生产成本、牺牲产品品质、下调产品售价、提振产品销量成为了价格战企业的普遍做法，在不断的价格战恶性循环之中，该类型企业不仅离品牌化渐行渐远，更加严重扰乱了产区市场秩序，伤害了产区内坚持高品质、品牌化企业的转型热情，最终对整个产区的口碑造成了严重影响。

建陶行业作为完全市场经济的行业，资本进出完全自由，而资本具有趋利避害的特征，哪个行业具有良好的发展态势，大量的资本就会盲目地涌入，中国建陶行业完全具备市场经济盲目性的特点。

同时，市场经济在市场调节过程中，都是通过事后调节的方式进行的，具有滞后性，因此，市场经济的自我调节往往要与政府的宏观调控相结合才能发挥最佳效果，在市场经济条件下，对资源的配置应当建立在市场调节的基础上，而当市场调节无能为力或调节得不完善时，就需要由政府进行必要的宏观调控，来弥补市场调节的不足。

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