产品特色化将让高安品牌建设事半功倍 ——专访江西精诚陶瓷有限公司董事长罗来足

市场经济具有优胜劣汰的特征，但在充分的市场竞争中，落后企业往往有着较强的求生意识，在优秀企业求发展的局面下，落后企业往往以低成本、价格战等方式来求生存，严重扰乱了市场秩序，但市场经济对该类型企业的淘汰往往需要一定的周期。

罗来足坦言，此时就需要发挥政府宏观调控的功能，建立诸如环保、税收、产品品质等相关标准，严格要求企业，如果不能达到相关标准，则必须关停，从而优化产区企业结构，为产区建立良好的竞争环境。

品牌打造，让高安陶瓷产品附加值翻番

目前高安陶瓷的年产量约为8.5亿平米，2016年实现产值346亿元，在打造千亿产业链的奋斗目标上，在现有产业体量的基础上，提升单位产品的售价是相对继续提升产业规模更加可行的方向。

罗来足坦言，高安陶瓷产品的单位售价相对佛山产区要低很多，这并不是高安陶瓷的产品品质低劣，而是高安产区缺乏优质的终端品牌，当然高安陶瓷当前仍然需要继续提升产品品质，未来高安产区需要在品牌建设与终端提升上做文章。

“高安陶瓷产值翻番是非常有可能的。”罗来足表示，一直以来高安陶瓷都是向生产要利润，企业的品牌附加值较低，未来走品牌化路线，统一品牌形象、提升产品品质、完善渠道建设、提升经销商团队水平、做好终端服务，就可以逐渐提升产品售价，最终令产品的售价实现翻番。

罗来足表示，高安陶瓷实现产值翻番，除了要做好品牌建设之外，还离不开对产区落后企业、品牌意识薄弱企业的淘汰，毕竟优秀企业投入品牌建设，效果要实现最佳，离不开市场环境的稳定，淘汰落后可以避免市场秩序不被价格战与不正当手段所扰乱。

“高安产区要提升，就必须要整合，要优胜劣汰，要扶优扶强。”罗来足坦言，严格来说，高安产区优秀企业面临的困扰并非来自于终端市场需求饱和、竞争白热化，而是来自于产区内部的内耗，不断的抄袭模仿与价格战，让高安产区内创新型企业必须面对客户流失的窘境，因此高安产区必须深化企业格局，淘汰落后企业，扶助优秀企业整合产区生产资源，鼓励兼并重组与破产倒闭。

高安产区优秀企业整合落后企业的生产资源，在产能扩张之后，或许会让企业的生产面临着既要大体量又要高品质的两难局面，令企业陷入穷于应付消化库存的恶性循环，品牌之路必将受到一定的影响。

对于此问题的解决，罗来足表示，产区内已经有现成的案例存在，以太阳集团、瑞阳集团、华硕集团等为代表的陶企就是大体量、高品质的行业典范，该类型企业之所以能够既保持大体量又维持产品高品质，根源就在于其拥有强大的资金实力与产品研发、生产团队，在产品研发方向上，绝大部分产品都坚持红海战略，即以市场消费主流与流行趋势为方向研发和生产产品，将产品风险降到最低，同时终端渠道与销售网点布局完善，产能消化及时，很少因为企业规模大而受到库存困扰，这也使得这些企业在品牌化建设的道路上也走在产区最前列。

当前，高安陶瓷硬件建设已经取得了显著成绩，产区产品体系也已高度完善，以产区龙头企业为代表的企业也已经迈出了品牌建设的步伐，但时至今日，高安陶瓷企业的品牌展示仍停留在“前厅后厂”的阶段，即在厂区内建设品牌展厅。

罗来足表示，佛山陶瓷在建陶领域的运营模式值得高安陶瓷虚心学习，尤其是在品牌运营与展示上，佛山陶瓷走在国内最前列，佛山拥有数个高端化的陶瓷总部集聚平台，而高安陶瓷发展到今天，在硬件设施、产品品质、产业配套达到较高水平的局面之下，仍然缺乏一个综合性的高端陶企品牌展示平台，这是高安陶瓷品牌化建设过程中亟待解决的问题。

品牌建设，大众化与特色化并驾齐驱

相对于高安产区产品在广大经销商、工程采购商群体中口碑的不断提升，高安陶瓷在终端品牌上往往面临着巨大的挑战。

目前，高安产区在终端品牌上面临的问题主要表现为：其一，大部分企业没有品牌化操作，产品主要以批发的模式在终端销售，缺乏终端门店销售的条件。其二，少数较早迈出品牌化建设步伐的企业，往往由于过于标榜“高安产区”的原因，在终端市场几乎所有产品都标榜“佛山陶瓷”的环境下而不受消费者认可。

时至今日，佛山陶瓷在一批又一批优秀企业的带动之下，在国内甚至全球市场获得了中国建陶行业最高的赞誉，虽然近年来高安产区不断崛起，该产区的产品品质与企业影响力日益扩大，但佛山陶瓷除了传统大型企业在终端市场影响力不断提升之外，近年来佛山更是涌现出了大量特色化的新锐品牌，这些因素都使佛山陶瓷的行业地位至今都难以撼动。

无品牌销售艰难、有品牌不标榜“佛山陶瓷”更加面临的是品牌投入将承受极低的收益，这已经成为了越来越多高安陶企的普遍认知。

于是，在当前高安优秀企业掀起品牌建设的热潮之下，几乎所有企业都采取佛山注册品牌的模式打造自主品牌，甚至大部分该类型企业会选择到佛山设仓，目的是避免被竞争对手恶意诋毁。

有了“佛山陶瓷”的名义，高安优秀企业的终端品牌打造之路相对顺畅不少，大量高安陶企的“佛山品牌”在终端建立了专卖区甚至专卖店，拥有了与佛山一线大众化品牌同台竞争的机会，依托较高的性价比，高安陶企以“佛山品牌”名义打造的品牌，逐步走出了一条规范化的品牌路线。

当前，作为国内理念与实力最超前的产区，佛山产区企业在品牌化打造上已经形成了两极，其一为集团航母型企业，其有着生产线产能合理、企业规模宏大、全产品体系、渠道下沉、终端网点广阔、产品高品质、高性价比、品牌大众化等特点，在产品创新上，该类型企业往往以市场红海为目标，紧跟市场趋势，产品创新也以提升品质、降低成本为主要方向。其二为高端品牌型企业，其有着生产线产能偏小、企业规模适中、产品体系以特色产品为主、产品追求做到极致、品牌溢价高、定位市场高端等特点，在产品创新上，该类型企业往往以蓝海为目标，以开创行业新品类、新趋势为创新方向，在产品生产上，以追求产品品质为核心，对生产成本的控制也紧紧围绕提升产品品质为前提。

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